高考报考志愿专家_高考志愿填报专家会

1.对于志愿填报，您有什么好的建议给考生们？

2.高考志愿同一个学校的同一个专业填两次会怎么样

3.如何做好高考志愿填报咨询？

4.填报高考志愿技巧

5.高考志愿有必要花钱找人填吗，自己填报会有哪些弊端？

先说结论：智商税，妥妥的智商税！

零 导读

高考填报志愿，也成了一门日进斗金的生意。一对一咨询服务动辄收费上万元，高考规划师这项新职业也应运而生，甚至一年能赚上八九十万元。而充斥其中的，大多数都是成立不满三年的中小机构。它真能给考生和家长们“保过”吗？

壹?花3万帮填志愿，收割家长焦虑

想让考生选择到可心的学校和专业，要掏成千上万的咨询费，如今已经不是稀奇事了。

据=了解，针对高考志愿填报服务，全国不同地区的不同机构，收费也不尽相同，但线下咨询，基本上都在几千元甚至上万元的水平。在湖南长沙的一家机构报价称，其对普通考生的收费是9800元，艺术生收费则几乎翻了一番，达到16800元。即使是在新高考改革前，这家机构对以上两类考生的收费标准也已高达7980元和12800元。在平均消费水平高的城市，某些机构的收费可达到2万-3万元。

就连昔日的“考研名师”张雪峰现在也看中了这条赛道，摇身一变成为高考志愿规划师，成立了北京峰言风语文化传播有限公司，由张子彪（张雪峰）任执行董事、法人代表，也是公司的大股东，持股比例75%。公司成立后，推出了旗下产品“峰学志愿”。

收费高达上万元的“高考志愿填报服务”都会讲述哪些内容？

根据峰学志愿APP首页显示，由张雪峰主讲的高考志愿填报课程费用为618元/节，共60讲；拼团价为14999元。其课程目录主要包括：如何选科不吃亏、新高考无调剂志愿填报方法、什么样的城市值得去等等，以及各专业介绍。

“高考填报志愿服务”生意早已存在。事实上，从2015年起，就已经有了高考志愿填报规划师行业，但是其当时并不被人重视。这门业务主要是帮助考生和家长去了解不同院校、不同专业的情况，解读最新政策趋势；当然最重要的是，根据考生的分数、家庭情况、兴趣爱好，帮助他们选择报考合适的院校和专业，避免掉档、滑档、高分低就等现象的发生。

高考本就是“千军万马争过独木桥”的激烈竞争，报考志愿对家长而言，无异于为孩子决断“人生大事”。“孩子们没有经验，我们也没有。如果有专业的指导，把分数尽最大可能利用起来，花钱也值得。”一位家长说，“毕竟，万一选择错了，那对孩子来说就又是好几年时间的蹉跎啊。”

家长们的焦虑感，伴随着压力而生。他们为了寻找一丝“安全感”，哪怕是花钱，也在所不惜。

各类高考志愿填报服务机构，也应运而生。在这个行业里，也不乏老牌的教育机构，如远大云网、蜻蜓、百年育才、优志愿、旭德教育、赢鼎教育、计桥升学规划研究院等。其中优志愿在2014年成立，至今已获六轮融资；在2020年5月，优志愿宣布获得了千万元级的B轮融资。百年育才则于2017年在新三板挂牌。

此外，还有两家公司旭德教育和赢鼎教育也在新三板挂牌，但发展状况却均不佳。其中旭德教育在2017-2019年经历了连续亏损，在2020年度净利润仅0.05亿元。

赢鼎教育在2015年挂牌新三板时，公司“教人填高考志愿”的业务营收高达1.35亿元；但在2018年，其年中报显示，高考相关业务营收占比由2017年的52%骤降至9%，此后公司再无更新业绩报告。因涉嫌信息披露违法违规遭到证监会调查，公司股票已停牌两年多，存在摘牌的风险。

但在这个行业里，更多地存在着的，是成立三年以内的中小型机构。

新高考改革逐步落地后，这一市场也更加热闹起来。根据企查查数据显示，目前我国高考志愿填报相关企业已达到1529家，78%的企业成立于近三年内；其中2020年新注册企业558家，同比增长77.1%，今年前5月就新注册了301家，同比增长90.5%。从地区分布来看，河北省以963家企业高居第一，占了全国总量的63%；内蒙古、山东分列第二、三位。

争抢进入这个赛道的，不止是张雪峰这样的“名师”。堤岸在山东的一个三线城市，就专职开办了一家高考志愿咨询机构，目前团队只有6个人，每个考生咨询服务收费是5000元。“勉强盈利了。”他说。但在他所在的城市里，他说，某高中今年的高考生总共才1200人，竟然同时有八家机构进学校宣传“抢学生”。

每家这样的机构，都有自己的一套“推销”方式。有的宣称，其有从业三五年的老师队伍，还能拿到“内部消息”，可以提高报考准确率；个别机构还会通过无休止地“会销”抢家长，再用低价去抢单子。

一般而言，所谓的“会销”营销方式，主要分为两种，一种是机构和学校谈合作，进入校内，以家长会的形式为家长普及报考知识；第二种是在校外据点自行举办宣传讲座。

不断地“会销”，也烘托起了考生及家长的焦虑感。一位家长说，自己本来没有什么报名的意愿，但是听了几次讲座后，最终还是掏了钱，“感觉自己大老远过来，不报名就亏了。”

但肖女士面对铺天盖地的高考“志愿填报班”宣传，还在犹豫中。她说，去年她的一位亲戚，就是花了5000多元为家里的高考生报名了一家线下高考志愿填报机构。报名后，对方先给出了一份问卷，也就是让考生填填兴趣爱好，然后负责咨询服务的“老师”根据这份问卷，再向其推荐学校、专业。这位亲戚本以为花了钱能“低分上名校”，但拿到这家机构推荐的高考志愿后，她失望至极，“全是瞎指挥，我一个也没用上”。

动辄上万元的“咨询服务”，都是谁来提供服务，又如何保证其中的“含金量”？

贰?高考规划师：三天速成、日进斗金？

据一位相关机构从业者透露，众多在学校周边开设的小型咨询机构们，并不需要申请任何教育类的相关资格证书，和很多其他门店一样，它们需要营业执照就能开业了。“个别公司的注册地址也是在异地，平时经营其他业务。到了临近高考的五六月份，它们就到相应城市租一个酒店当作临时办公点，做志愿咨询，圈完钱就跑，第二年高考再来。”

在该行业里，像启善尚行、蓝鲸国际、向阳生涯、聚铭师等部分已形成一定规模的机构，不仅有考生志愿咨询服务，也有针对高考规划师的相关课程

胡生分享，他所在的公司就是“做了20年的高考志愿咨询业务，交付给学员的都是市场检验的技术体系，有8万起成功案例”。同时，也能提供高考规划师的培训。

他发来了一份《UAPM高考志愿规划师》的培训班课程，称培训后将由“国家人社部指定的商业职业鉴定指导中心发放UAPM高考志愿规划师高级证书”，并表示这属于国家认证的职业技能证书，“只要拿到，就证明你具备了上岗资质”

另一位机构从业者尚晶也声称，自己机构的规划师都要求有3-5年从业经历，且持有中国青少年基金会颁发的正式“规划师证书”。

但有多位业内人士是这么说的，对于高考志愿规划师这一职业，人社部目前没有统一规定相关证书。“所谓的规划师证书，充其量只能算是培训课后的‘安慰奖’。并且，现在这个行业要当咨询师其实对学历和过往职业经历没有太多要求，大专学历以上即可。

资质成疑，而机构对规划们的培训过程和上岗要求也同样离谱。

胡生说，“零门槛”人士经过历时三周（每周仅包括周二/三/四晚上和周六全天）的线上直播授课后，再进行一个满分100分、60分及格的线上考试，及格后即可获颁这份UAPM证书；而如果选择则线下方式就更简单了，只需要进行为期三天的集中面授就可以了。

报考培训师并不便宜。机构从业者蓝冬提供的费用报价是原价6980元，但他热情表示，现在正是报名培训规划师的好时机。“现在报名，不仅能享受1000元的优惠，还能赶上今年的高报期。”报名者每天只需花出40分钟到1小时的时间、一个月后完成学业，就能拿到所谓“人社部”旗下机构提供的证书。

经过培训后的规划师们，就业有几个选择。据堤岸介绍，一是直接挂靠机构，由机构平台分配生源，平台抽佣，规划师们拿提成；二是规划师们自己“支摊子”，以类似加盟的形式和机构合作；三是自己创业单干，成立咨询中心，“只需要一张营业执照”。

蓝冬则热情推荐说，这门职业有着广阔的市场前景和高收入、快回报，而参与培训者拿到了证书，就有了一块入行的“敲门砖”，可以先去当志愿填报老师的助理，积累经验；等到经验积累够了，就到了赚钱的时候了。“前期收费可以低一些，以积累经验为主，后期再逐渐调高价格。如果把价格定到3000元，北京家长就会挤破头。

按照他的说法，每位培训师就业前期，平台会先推荐5-20位考生过来进行“练手”，这样，培训费用短期内可以很快赚回来。“第二年再进行独立填报工作，在平台上像滴滴一样接单，每年大概可接30-40个，收入和平台进行三七分。”做志愿填报规划师，全职、兼职均可，“更适合做兼职，利用空闲时间接单，收入非常可观。像北京海淀某培训机构的主讲老师，利用兼职时间一年服务了30位考生，每个考生收费29800元，加起来赚了89万元。高考改革目前只实施了14个省份，预计2023年之前全部改革完成，是绝对的蓝海市场。”

“完全不用担心短时间内上不了手，填报结果会由专家进行二次审核，确保每个考生的志愿，都不出现任何风险。”为了进一步打消报名者的顾虑，他还安慰道，“为一名考生花费的时间，有半天到一天足矣。如果时间、地点不允许，又想多赚钱，远程通过线上也可以完成服务。"

但堤岸对报名“培训速成班”嗤之以鼻。“如果真想干这行，网上买几本书认真学习就可以。家长看中的是老师对专业和院校是否足够了解，后期服务学生还是靠沟通和经验。”

对于这些“规划师”们而言，能够有能力寻找到足够的生源，才是最重要的。这也是“单干”的规划师们要面对的主要问题。其中有部分人，会通过各种途径与当地学校“捆绑”，在学校里举办志愿填报讲座

蓝冬说：“一位老师去年在山东某中学就举办了一个讲座，到场家长有2000多名，当场报名的就有1000多人，价格走的团报价，大约3500元左右。”

叁?“保过”宣传，暗藏

众多的咨询服务机构们，为了获取家长和考生都“各显神通”，但其中也隐藏着众多“”。

每个机构都有自己用来宣传的“成功案例”。某机构提供给《财经天下》周刊的一个案例称，去年湖南一位考生高考分数508分、少数民族加分20分，共计528分，而去年的一本投档线是507分。在比一档线只高出21分的情况下，该机构的规划师帮助这位考生成功填报了湖南师范大学，而该所学校是211院校，投档线是608分。

但实际上，该考生之所以投档成功，是因为他享受了高校专项（主要招收边远、贫困、民族等地区县以下农村学生），实际上这个案例并不适用于大部分考生，因此也不排除机构夸大宣传“博眼球”的嫌疑。

“一对一咨询服务”是咨询机构们收取高费用的招牌。但堤岸透露，这其中也可以存在“猫腻”。“一位老师也会同时服务多位考生，只要保证与每个家庭的见面沟通是一对一就不算违反规则。正常的咨询流程是三轮面谈沟通，但一些机构和老师，会用三个小时抛出一个定好的死方案给家长的形式，‘一次成型’，拒绝所有后续见面沟通环节，以留出更多的时间去接待更多的家长和考生。”

“内部数据”更是有些机构宣传中的“杀手锏”。尚晶就神秘兮兮地表示，自己所在的机构里，有一位工作经验八年的首席专家，有自己的消息渠道，可以内部提前拿到填报志愿书。

据了解，很多机构所谓的“内部数据”，其实多是招生考试院历年的公开投档表，机构做的工作只是把数据进行整合，再挂上机构的名字，以自己的填报系统或志愿卡形式提供给家长。对于家长来讲，这是不付费就根本拿不到的东西，对于老师来讲，它只不过是一个能提高效率的工具而已。

“其实就是俗称的‘大绿本儿’了，拿到它的早晚差别不大。实际上，因为风险极大，老师们想拿到更多的内部消息基本是不大可能的。”一位从业人士说。

堤岸说，有的机构，还会专门售卖这种高考志愿卡，几百上千元价格不等，反正卖一张不用付出什么成本，也不用负任何滑档责任。

事实上，每年高考志愿填报前夕，总有中介或网站宣称掌握内部大数据。因此，各地教育考试院早已明确表示，没有和任何社会性机构或企业进行过合作，考试院会按照教育部信息公开工作要求，对招生、录取结果等数据进行公开。

但是，仍有一波又一波焦虑的家长们，前仆后继地把金钱投入到没有行业标准的各类咨询机构中去。

为了让家长们“心安”，有的机构还会和家长签订“保过协议”。但据业内人士透露，实际上，要做到“不滑档、不掉档”很简单，让学生将志愿“尽量往低报”即可。“比如让一位600多分的考生，报500多分的学校。万一滑档，大不了退钱。”但这很有可能毁掉的，就是一位学生的前途。

但堤岸认为，随着国家对教育的严监管提上日程，高考志愿填报服务机构的乱象也将走向终结。“高考志愿填报师是近年来的新兴行业，在经历野蛮生长阶段后必将走上正轨。”他说，“不能再让没有公德心的人掺杂其中，把这份原本助人成才的行业变成‘坏事’。”

对于志愿填报，您有什么好的建议给考生们？

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高考填报志愿的设置情况

第一是文科类、理科类：各批次均实行平行院校志愿设置，即每个批次设置了平行院校志 愿、征求平行院校志愿(含院校服从志愿)。其中，平行院校志愿和征求平行院校志愿均包含A、B、C、D、E 5所院校，每所院校志愿中含有6个专业志愿和1个专业服从调剂志愿;院校服从志愿可填报10所院校。

第二是体育类：与文科类、理科类一样，各批次均实行平行院校志愿设置，即每个批次设置了平行院校志愿、征求平行院校志愿(含院校服从志愿)。其 中，平行院校志愿均包含A、B、C、D、E5所院校，每所院校志愿中含有4个专业志愿和1个专业服从志愿;院校服从志愿可填报6所院校。

第三是艺术类：艺术类专业按专业考试方式不同，设置传统院校志愿、平行院校志愿和征求院校志愿(含院校服从志愿)三种。

对使用专业省统考或编导 联考成绩录取的院校(专业)实行平行院校志愿设置，即每个批次包含A、B、C、D、E5所院校，每所院校志愿中含有4个专业志愿和1个专业服从志愿;对使 用校考成绩录取的院校和专业实行传统院校志愿设置，每个录取批次设置1所院校志愿，每所院校志愿中含有4个专业志愿和1个专业服从志愿。

高考志愿同一个学校的同一个专业填两次会怎么样

愿填报在即，骗子蠢蠢欲动

这填报志愿，之前就要做好防忽悠的准备。

每年高考填报志愿期间，总有一批?志愿填报专家?横空而立，给学生，给家长朋友们建议指导，当然收费也很高。

问题背景

高考填报志愿就是一件大事情，如果在这个时候上当受骗，那么终将追悔一生。

我为什么说出这样的话?志愿填报在即，骗子蠢蠢欲动?？

毕竟这是有一定的先例，我作为一名高中应届班老师来讲，这样的事情见过很多。

你要知道骗子只拿钱，他不会替你考虑。 就在15年的时候，我的一位学生家长朋友轻信网络上的志愿填报专家在缴纳了3000块钱的费用之后，骗子专家给他制定那一套志愿填报参考意见。幸亏被当时或者填报志愿，收集学生信息这老师给发现了，才避免造成了滑档的情况。

那么作为学生来讲，又该如何去填报好志愿呢？

首先在这里我要恭喜你有填报志愿的机会，说明你已经考上了大学。填报志愿这个规则你一定要弄清楚，现在取的是平行志愿填报。

首先在这里强调一点就是排名>分数

作为填报志愿的两个参考要素便是排名跟分数。你要在，志愿填报报考指南上面找到你想报考的学校，看清楚他们前几年的一个录取的最低排名，然后跟你自己的做比较，相差不能太大，如果太大的话肯定是不行的。第二个就是分数排名路过可以的话你就看分数，分数在你选择专业的时候，你就看这个专业，它在往届录取的最低分数是多少？

填报志愿的时候你应该清楚，有时候学校的录取分可能比较低，但是学校里面有?王牌专业?，像这种专业他可能要求的分数就比较高了，如果你确实想进入到这所学校的这个专业，那么你可以选择专业服从。

在边界线上面打擦边球的，一定就要选择专业服从

首先要保证自己不能被滑档！在填报志愿的时候可以选择专业服从，睡懒觉，你不想学这个专业，但是你到了大学之后，在大一的时候会有一次调剂专业的机会。相对来讲，这种调剂也是比较简单的，有些学校只需要写一个申请表就行，有一些学校可能需要进行一场考试，但是大部分来讲都是比较简单的，考试的情况也是比较简单，这个无需过多的担心。你只有先进入学校，然后其他的事情到后面在安排。

平行志愿该冲的冲，该稳的稳

可以适当的冲一下前面的学校，但是你也应该有一些保底的学校，作为你的第三，第四志愿，就像我们前面讲的，你不能被造成空档，如果是这种情况是非常麻烦的，那么你就没有大学可以上了，到时候只能填一些比较差的学校的一些补录志愿。

提前知道专业发展前景

每个人做事情之前都要预估一下，你要想到你现在想学的这个专业，对于以后社会发展来讲，有没有必要性跟可行性，实操性强不强。

学以致用，讲的就是这个道理。

做一行精一行，你方能在这一行里面大显身手，谢谢大家！

如何做好高考志愿填报咨询？

同一个学校的同一个专业填两次，无法提交。

广东考生可以填报同一平行志愿组的院校从3个调整为5个，每个学校可选6个专业，这意味着学生需要看的学校、专业数量倍增。

高考志愿填报专家、未来国际CEO郭丹锐老师介绍，学生若填报第一志愿组不合理，一旦被退档，第二志愿组的机会更加渺茫，直接退档到下一个批次，高考志愿填报的风险会更高。

“为了降低录取风险，学生除了填报志愿有梯度，还要做出一定的调整。”郭丹锐建议，学生可同步填报国外高校志愿，争取国内国外选择最优的录取结果。

扩展资料

由于很多高考生都不知道自己应该选择什么专业，对未来从事什么工作也没有想法，专业填报很迷茫。他们可以借助职业测评工具，比如结合霍兰德职业测评题，根据成绩高低、职业潜力、个性，选择国内外的专业、院校。

全球职业规划专家、启德教育广州公司副总经理王丽霞认为，学生首先要知道自己喜欢什么，擅长什么，目前最具就业前景的职业有哪些，然后在喜欢的和擅长的、最具就业前景专业中间找一个平衡点，得出一个大致的职业范围。

填报高考志愿技巧

四个咨询阶段

第一次咨询：兴趣与多元智能测评

测评学生的兴趣、天赋、能力，找出学生感兴趣、有天赋的专业、职业类型。

第二次咨询：专业确认

根据学生兴趣、性格、性别、多元智能、学科优势、学科特点、学历要求、职业发展方向与行业前景，与学生讨论适合的专业。

第三次咨询：院校预案

根据考生的高考分数、专业意愿、省份或城市倾向来制作、沟通院校预案。

第四次咨询：风险把控

根据录取规则来分析院校、专业的录取可能性，重新调整院校及专业的前后排序，确保不退档脱档，且专业不被调剂。

兴趣与智能测评

测评解读与专业确定通常安排在高考出分之前，并且是在父母回避的情况下由咨询师与孩子单独完成。

兴趣测评的方法很多：测评系统、SDS测量表、兴趣分类卡、职业兴趣岛等。纪老师喜欢使用“兴趣连连看”的方法：

测评前先做收纳面谈，根据学生填写的“兴趣爱好”发问。如孩子喜欢历史，问“为什么？”孩子说“可以掌握一些时代发展的规律，把握住这个时代。”再问“你觉得历史让你对生活更有掌控感对吗？”孩子认可，就把“掌控感”记在表上。

收纳面谈后，进入正式的兴趣测评。“现在有6个岛屿，你希望大学第一个学期在哪个岛屿度过呢？为什么？”记下前3个岛屿的选择顺序与理由。“如要在这个岛上大学、工作、结婚、生孩子，过一辈子。你会选择哪个岛屿？”记下孩子这次的选择顺序和理由。

两次的结果常常不一样，要问为什么。比如孩子说“一个学期，我选R岛，因为它原始，可以冒险；终生居住，我选E岛，因为它经济发达，好找工作。”这时与孩子澄清：“看来你喜欢冒险，但更看中好就业，对吗？”孩子认可，就把“冒险、好就业”记下。

测评后，按终生居住选择的岛屿顺序逐一进行解读，再与第一次的岛屿选择进行兴趣连连看。孩子在测评时选择了哪个岛屿不重要，重要的是他选择岛屿的理由。比如选择R岛的理由可以是冒险，这其实是一个企业型的兴趣特质。

岛屿选择兴趣连连看后，再与收纳面谈时的“兴趣爱好”连连看。孩子这时会发现之前看似很随意的聊天，其实都是测评的一部分，他的每一句都被听到并理解了，与孩子的链接建立起来。他会觉得老师专业，懂他，并对兴趣特质有了深入理解。

遇到难以判断的连连看可以直接问孩子。例如有个孩子特别喜欢在与同学出游时做攻略，当问她这是企业型特质还是社会型特质时，她肯定得说“这是社会型特质。”

最后还可追问孩子觉得父母是什么兴趣类型。有个女孩说，爸爸跟她一样是艺术型，所以特别支持她学建筑学；妈妈是常规型，一直想让她学财务。果然，在后面环节，孩子总能快速与爸爸达成一致，而与妈妈意见相左。

这个时候，因为提前了解了孩子与父母的兴趣差异，可以向妈妈说明，孩子并非不听妈妈的，而是她们的兴趣特质正好相对。这种情况下，妈妈也更容易理解并接纳孩子的意见。

专业确认

只有当孩子了解专业学什么，毕业后能做什么，他才能结合自己的兴趣、能力、学科特长等因素来判断适不适合他。专业确认是最辛苦的一环，咨询师需要为孩子解释500多个专业，可着重选择与孩子兴趣和天赋一致的专业，不一致的一带而过。

如管理学的“工业工程”专业，需要学企业管理、生产管理、系统管理、工程管理、物流管理、质量管理等课程，毕业后最对口的职业是IE工程师。IE工程师关心3件事：提高生产效率；降低生产成本；保证产品质量。

举个例子：车间中间有台饮水机，两头的工人接水时常常一去10分钟，等待绿灯亮，水烧开。这严重影响了生产效率。生产主任让IE工程师着手解决。在车间的两头再放两个饮水机？不行，违反安全规定。后来，IE工程师们把饮水机上显示红绿灯的线路延长，装上灯泡高挂在墙上，所有的工人们都能看到什么时候烧开了，再也不用等，生产效率也就提高了。

通过这种方式，让孩子了解专业，分成A、B、C三个等级，A是喜欢又适合的专业，B是感觉一般可以备选的专业，C是完全不考虑的专业。通常理科生保留25-30个A级专业；文科生保留15-20个A级专业。

咨询结束后，让孩子用一周时间查看每个A级专业的详细介绍：大学课程、考研方向、就业方向、就业形式、高校学科排名等。如果孩子发现与想象有出入，可以将专业降为B级。A级专业数量不够，就再查看B级专业的详细介绍，选合适的升为A级。

所以，高考志愿填报咨询并不是咨询师一个人的工作，它需要咨询师与学生共同努力，一起完成咨询。

院校预案

院校预案需要在高考出分之后，由咨询师、考生与家长一起，根据孩子的高考分数、专业方向、意向省份或城市制作。

院校预案共分为五个档。

一档为冲高院校，往年提档线通常会比考生分数多1~10分，录取概率极低。

这类一旦被录取，相当于上了比成绩要高一档的学校，但由于压线进入，在专业选择上没什么优势，很有可能被调剂到冷门专业。填报冲高院校时，要让孩子仔细确认他是否能接受这个学校招生中的所有专业，如不能，不建议考生填报。

二档为目标偏冲高院校，提档线低于考生分数，但部分专业录取均分高于考生分数。

这类学校有录取的可能，并存在专业被调剂的风险，依然需要考生核实其招生中是否有考生不能接受的专业。

三档为目标院校，是最有可能被录取的院校，被意向专业录取的概率也较高。

这类的学校不光提档线低于考生成绩，考生填报的6个专业中，大部分专业的录取均分都低于考生的分数。

四档为目标偏保底院校，可以保学校，也可以保专业。

考生填报的6个专业中，所有专业的录取均分都低于考生分数。这类院校设置的用处是避免脱档。

五档为保底院校，考生分数接近院校提档的最高分。

它的设置目标同样是确保考生不脱档。根据往年的录取情况来看，绝大部分考生会被目标偏冲高与目标院校录取，几乎没有人被目标偏保底与保底院校录取。

分成5个档后，十分方便决策，考生与家长只需在每档选出相应院校即可。咨询结束后，让他们用5天左右的时间详细了解这些学校的历史沿革、院系设置与学科实力等信息，再做最后决定。

风险把控

这是最后一次咨询。咨询师提前将志愿填报草表发给考生与家长，由他们一起填好。他们需要查看学校的招生简章，了解录取规则是分数清、专业清还是分数级差，填写在表上。

见面时，由咨询师对志愿填报草表逐一分析。例如第一个学校是目标偏冲高的学校，学校的录取规则是“志愿清”，考生填报的前2个专业的录取均分远高于考生分数。一旦未被第一、第二专业录取，后面的4个专业很有可能已被其他考生报满，考生可能会面临专业被调剂的风险。这时，咨询师会与考生及家长商量，将后面的几个专业设置为一些偏冷的专业。

如考生坚持想要被自己最喜欢的专业录取，那不建议将这个学校设为第一志愿，而把那些被意向专业录取概率更大的学校放在前面。当然，除录取规则之外，招生人数的变化，一些热门专业、热门城市的分数变化趋势，一些特殊招生方式如中外合作、校企合作、服务外包的分数变化趋势等也都会被综合考虑。

风险把控环节是孩子与家长意见矛盾大爆发的环节，将哪个学校、哪个专业放在第一位，成为孩子与家长的最大争执点。面对这种分歧，可尝试使用决策平衡轮。

给家长与孩子每人一张空白的决策平衡轮，让他们分别将自己看重的因素填在里面。然后让孩子和家长依次陈述考虑理由，对方不能打断，也不许质疑和否定。家长陈述完之后，问孩子是否需要补充或调整考虑因素。很多孩子都会在这个环节吸纳家长的意见，完善自己的决策平衡轮。

这时，让孩子逐一给各个因素按重视程度打1~10分，然后按分数的从高到低排序。这其实就是价值观的澄清与排序过程，当价值观澄清之后，再问孩子，觉得哪个学校或专业排在前面，更符合期待。通常这个时候孩子的选择会非常清晰，家长也会非常清楚为什么孩子会有如此的决策。

有时家长还不死心，要坚持自己的决定，这时要向他们说明决策与责任的关系，谁决策谁承担责任。如果家长坚持让孩子读家长喜欢的专业或学校，就问家长，如果孩子厌学，你打算怎么应对？大学不是高中，家长无法每天盯着孩子学习，如果孩子因厌学而荒废学业，是家长在决策时所期待的吗?

同样，如果孩子的考虑过于偏激，也会问孩子，如果真的出现了家长担心的问题，例如就业可能会比较困难，你打算如何应对呢？毕竟家长不能供养你一辈子，我们每个人只能在自己可以承担责任的范围内来进行决策。有的孩子会给出可行的应对方法，有的孩子也会重新考虑自己的决策选择。

案例分享

2年前，有个男孩执意要上西藏大学，妈妈认为男孩虚荣，二本分非要上个211，并担心孩子去西藏把身体搞坏。

第一次咨询时，孩子态度冷淡，认为我是收钱来说服他的。我让妈妈暂离咨询室，向孩子解释咨询保密原则。我跟孩子谈的所有事情，全部在咨询保密范围内，除非是触犯法律、伤害自己、伤害他人，否则在未经孩子授权许可的情况，咨询内容不会向任何第三方透露，包括孩子的父母。

在男孩清楚保密原则后，我问男孩，你认为上西藏大学的可能性是多少？男孩说很有把握。我又问他，那如你上了西藏大学，毕业打算留西藏吗？他说不。那大学毕业时设你向心仪的公司投简历，你认为HR会怎么看西藏大学。他说我知道西藏大学虽然是211，但文凭的含金量没那么高，HR也知道。我就好奇的问，那你为什么还那么坚持呢？

他说老师，我去西藏大学，不仅仅是为了读本科，我想继续读研究生，而从西藏大学再报浙大、西安交大的研究生，是有加分的，这样等我真正找工作时，我拿的是浙大或西安交大的硕士文凭。原来这个孩子不是虚荣，而是有着自己的规划。

我继续问他，你是从什么渠道了解到西藏大学报考浙大、西安交大有加分的。男孩说听同学说。我又问他，那你怎么知道这个信息是真的呢？而即使是真的，到你大四考研时，这个政策还有效吗？男孩没有说话。他之前没考虑过这些问题。

我说决策是建立在信息真实、完整、客观、有效上的，给你安排个作业，咨询结束后你去重新收集西藏大学报考浙大与西安交大研究生的政策，给浙大与西安交大的研究生院打电话，核实信息的真实性，一定要注意问清楚，等到你大四考研时，这个政策是否还有效，可以吗？男孩点点头，说行。

然后我又继续问，设这个消息是真实的、有效的，你觉得在西藏大学读书，最大的挑战可能是什么？他说“宿舍没有wifi”。我问他还有其他的挑战吗？例如身体、安全等。他说这些都没有问题。

我想了想，邀请他做了兴趣测评，结果是双编码，R实践型和I研究型，得分都非常高。我做了测评解读后问他，你觉得这个测评准吗？他说非常准。我问他，那你过往的经历中，哪此让你感觉这个测评特别准呢？

男孩说他喜欢计算机、篮球。科比退役的时候，他在网上自学了一个计算机工具，给科比做了一个纪念片，在他的小伙伴群里得到了很高的评价，而且传播的很广。当这个男孩跟我说这些事情的时候，他的眼睛都是发光的。我就明白了，他为什么认为去西藏大学最大的挑战是没有WiFi。因为他真的很喜欢计算机，喜欢用计算机做东西。

这个时候他跟我不再是对立的状态，他在跟我分享他的最爱。我就问他，你这么喜欢计算机，根据你的分数，西藏大学可以读到计算机吗？他说肯定不行，然后我问他你有考虑过一些一本学校的校企合作吗？他说不了解，问我这些学校正规吗？

我向他解释了校企合作的来历与录取情况，后来这个男孩被一个一本院校的校企合作的计算机专业录取，他非常开心，给我打电话报喜，他的妈妈更是非常感谢我。

所以，高考志愿填报咨询听起来非常结构化，但每个来询者都是不一样的，咨询的方式方法也需要根据来询者的实际情况进行灵活调整。

例如在刚才的案例中，除了兴趣测评外，我并没有使用其他的干预技术，我只是遵循生涯决策的原则，与考生确认决策的前提是信息真实、完整、客观、有效，这个前提我们做到了吗？对于该不该去西藏大学，我只是好奇，他会面对什么样的挑战，他是否准备好了。当考生说起他的兴趣爱好计算机时，我只有倾听他、理解他、支持他。这些都是GCDF与BCC生涯教练告诉我们的，作为一名生涯规划师最基本的素养，但也正是这些最基本的素养，指导着我们去帮助各种各样的考生与家庭。

高考志愿有必要花钱找人填吗，自己填报会有哪些弊端？

　导语：学校对高考成绩达到我校各批次录取投档要求的考生，按照各省市高招办投档成绩从高分到低分排序，根据志愿依次录取。各志愿之间无级差。以下是相关的内容介绍，欢迎查看！

2017年填报高考志愿技巧

　一、拉开梯度，冷热搭配，服从调剂，兼顾地域。

　?拉开梯度?指的是填报的每批次的学校，学校之间一定要拉开梯度，每个学校的专业也最好拉开梯度。

　?冷热搭配?是指学校里面的专业既要有热门，也要有冷门，冷热一定要搭配。

　?服从调剂?，在专业最后一栏有一个是否服从调剂，建议写上?服从?，以防分数已经够了学校提档线，但是够不着专业的录取线，最后进得了学校的?大门?却进不了专业的?小门?，反而被退档，导致掉档或落榜。

　?兼顾地域?，地域性不一样的高校，分数也不一样，整个志愿体系有梯度，录取时风险会大大降低。

　二、4个字：冲、稳、保、垫。

　在这里我还是提前要强调一下，你的孩子倒底有没有专业的倾向，还是什么专业都无所谓。如果什么专业都无所谓那倒好报了。那就可以用大家熟知的?冲一冲、稳一稳、保一保、垫一垫?的方法来报了。

　具体来说就是，可以根据高考成绩直接对照预测的学校投档线再设上10分左右的级差填报就行了，这四个字特别适用于平行志愿当中几个平行学校的关 系。五个学校，第一个A学校就可以冲一冲，比如高考分数是620分，就可以报630-640分的学校;B学校可以比A学校稍低一点的，报620-630分 的学校;C学校就要稳一稳，620分就要报610-620分的学校;D学校适当可以比C学校的水平降一降,可以报比600-610分的学校;E学校是垫底 的，可以降到报个600分以下的学校，以确保有学上。注意的是专业调剂处一定要选服从，还要看看冲的学校是否承诺服从调剂不退档。

　三、可以按冲-稳-稳-保-垫，或冲-稳-保-保-垫等。总之是在基本的原则下，根据自己的情况合理掌握安排。

　不用非要照搬上面的分差，如果报考水平较高，预测的学校提档分比较准确，可以分差小些。反之，分差则大些。比如你预测的某学校的提档线是620 分，而实际提档线是630分，那么你按?稳?原则报的学校变成了?冲?的学校，如果实际提档线是610分，那么这个学校又成了保的学校。极端情况下如果这 五所学校的实际提档分你预测的都不准、都超过了你的高考分数，那么你就掉档了。

2017年填报高考志愿技巧

　建议一：准确给自己定位

　填报志愿前，最主要的是要给自己准确定位。

　高考志愿填报专家熊丙奇建议说，今年高考虽然将一本和二本批次相融合，但是录取大框架其实没有发生多大变化。考前填志愿如何给自己准确定位非常重要。

　?每所高中每年的录取情况基本都差不多。因此，建议考生了解学校往年的文理科一本率、二本率，然后对照自己在学校的排位，来对自己合理定位。?

　上海财经大学招生办主任彭曦专门撰文建议，考生应从模拟考试的成绩、从在区内、校内的排名，估算出超常发挥、正常发挥、失常发挥的3个成绩，以此作为填报志愿的基本依据。超常发挥可以作为第一志愿填报依据，失常发挥则作为第十志愿填报依据。估分时也需考虑自身特点：稳定型的，分差可以控制在10-40分之间;波动型的，分差可以控制在50-80分之间。

　建议二：冲稳守志愿均衡分配

　本科普通批次的10个志愿要把握好?冲、稳、守?的关系。

　上海市教育考试院专家表示，冲稳守可以各3到4志愿，均衡分配。

　前几个?冲一冲?的志愿可以高于自己的正常实力，中间几个?稳一稳?的志愿属于自己的正常发挥，而后面几个?守一守?的志愿主要是考虑自己发挥失常的去处。

　其实冲稳守没有严格界限，把自己正常发挥能够录取的院校志愿放在中间位置，上下做延展为妥。平时发挥比较稳定的考生，延展的幅度可以略小一点。平时发挥不太稳定的考生，向下延展的幅度应当宽一点。

　建议三：?冲志愿?判断要理性

　?冲?的志愿最高冲到什么位置，可以是考生理性判断自己发挥最佳能够够到的学校与专业。

　建议四：志愿要符合兴趣爱好

　无论如何，考生填报的10个志愿，以及10个志愿中的专业选择，都应当符合自己的兴趣爱好。对于不符自己兴趣爱好的院校，不应因为不想浪费分数而去填报。

2017年填报高考志愿技巧

　顺序志愿

　技巧1：选好第一志愿院校。可用前三年高校录取平均分线与省控线差平均值作为参考标准,将自己的分数线差与目标院校平均分线差对照。

　技巧2：第二志愿拉开梯度。需要分析什么样的.院校会进行二志愿招生，可根据过去至少三年的录取数据，筛选出常常第一志愿录不满的院校、偏远省(区、市)的部分院校、部分偏冷的行业特色明显的大学等。

　平行志愿

　技巧1：交叉突破。文科考生报考理工科院校的文科专业，理科考生报考文史类院校的理科专业。报考的人数相对较少，使考生可以较低的分数被录取。

　技巧2：充分注意文理兼招的专业，某些文理兼招的专业易为一些竞争力不强的考生所突破，像经济学、管理学、文学、教育学、法学等学科门类下边的绝大多数专业都能实行文理兼报。

　技巧3：院校分差，梯度主要是由排序在第一的院校 A志愿所制约，如果A志愿是冲高的院校或专业，其排序在后的志愿之间梯度可适当大一些。如果A志愿是力保的理想院校或专业，其余各院校或专业之间的梯度就要小一些。

内容注意事项：

　录取方式不同

　顺序志愿：

　高校在录取过程中优先录取第一志愿报该校的考生,只要第一志愿生源充足,就只录取第一志愿报考的考生,即使第二志愿考生的成绩再高,除非该校有二志愿级差规定或专门留有二志愿,原则上不予录取。

　平行志愿：

　(1)平行志愿虽然是平行的，但同样是有顺序的。录取时是按照考生自己填报的顺序依次进行检索;

　(2)若第一所院校录取不上，后面几所院校有可能都录取不上，成为无效志愿;

　(3)各省实行平行志愿的批次大都只有一个志愿顺序，不再设置后续志愿;

　(4)若院校投档人数大都比招生多，投档的考生不可能全都录取，尤其是已被投档但分数偏低的考生会被退档;

　(5)专业志愿填报较高而又不服从专业调剂的考生将被退档。

如父母和学生不可以完成零风险的填报，或是挑选专业的填报咨询顾问，有道是专业的人办专业的事，长期科学研究高考填报志愿填报的咨询顾问，与临时性扮演的有关工作人员的提议肯定是有较大的差异的。依据父母的具体情况来算。小孩自己忙碌复习是并没有时间精力科学研究这种的，因此父母在小孩志愿者填报上就尤为重要。如父母没什么文化艺术，对高考填报志愿填报步骤及专业挑选一无所知，那麼最好找人做一个具体指导，必需时要花些钱。如父母在这方面较为熟练，那么就自身填报。例如，我们家小孩一上普通高中，我恋人就开始学习这方面的专业知识。

志愿者录用标准、各大学的优点缺点、各大学优点专业、相近专业中间区别、专业发展前途、大学中间整体实力较为、各大学当初录取分数预计这些，总而言之，只需和高考考试填报志愿者相关的都不能错过。而且对于小孩的整体实力，进行了几身方案，脱颖而出上什么大学，超常发挥上什么大学，紊乱充分发挥又上什么大学，早已选定好啦。因此小孩高考成绩出去以后，大家没多久就确定了总体目标，结论也得偿所愿。我恋人也快成志愿者填报具体指导“权威专家”啦！

依据家庭条件。根据我所知道，现在有许多志愿者填报组织，有些是当众具体指导，有些是在网上填报。无论那类方法都需要收费标准，并且不低。尤其是志愿者填报组织，大家如此的小县城动则要两三千乃至大量。如家庭条件容许，便是父母懂些这方面的专业知识，最好是也需要参照一下，终究志愿者填报等同于第二次高考考试，点钱也非常值得。如家庭条件不太好，那也不能自个随意挑选，可以有求于自个的教师或任课教师，她们虽然并不是专业搞科学研究的，可终究明白要多一点，还能够得出一些有效参照，而且也不会扣除花费。

从我从业高考填报志愿具体指导的三年工作经验看来，绝大多数父母都不清楚什么专业比较好学生就业？什么专业比较合适小孩发展方向？绝大多数学员自身也都不清楚自己的性情是怎样的？自身对学什么有兴趣？更为不了解每个专业到底是学什么具体内容？将来学生就业如何？发展趋势的途径是怎样的？因此她们想要找专业的教师具体指导她们了解到自身是什么样的人？正确引导她们去思索自身想要成为什么样的人？将来应当如何去整体规划？使他清晰了解到每个专业的含义，进而分辨自身是不是喜爱那么一个专业。进而避开挑错专业，大学四年浑浑噩噩的读过的困境。如今都流行着这样一句话，如今所流的泪，全是当初填报志愿者脑袋进的水。也就表明了选对专业，填完志愿者对人的发展的巨大危害。也恰好是有一部分人了解到了这一点，因此才想要掏钱请人填报。