高考餐厅营销_高考餐饮店宣传

1.谢师宴活动方案5篇

2.2022营销策划方案5篇

3.升学宴白酒营销策略

4.白酒升学宴营销策略

5.谢师宴营销活动策划方案

6.当端午佳节巧遇高考，如何进行节日营销？

　想要将一个营销活动做好,没有适合的营销手段是很难的。以下是我精心收集整理的餐饮营销方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

　营销方案1

　一、项目名称

　绿色特色餐饮

　二、创业目标

　发展以“_ x”为 注册商标 的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁 文化 特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。

　文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

　现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。

　三、市场现状

　随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。

　1、品牌餐厅

　_ 等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

　2、酒店餐厅

　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。

　3、民俗、文化酒楼

　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走 民俗文化 酒楼这条路。

　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

　中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?

　如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

　绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　四、市场调研

　必须在决定投资前进行详细的 市场调查 ，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、 租赁合同 、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。

　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。

　五、餐饮特色

　环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。

　宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次 菜谱 ，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。

　菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为 典故 ，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。

　六、目标市场的定位

　中高收入者能接受的绿色餐饮业。

　七、市场策略

　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由_ 集团负责执行。

　八、餐厅设计

　1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

　5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。

　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

　7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房.

　8、门匾用木制招牌(烫金字)。

　9、门旁或前厅设有“_ x序或赋”。

　10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。

　11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

　营销方案2

　一、活动方案目的：

　提升餐饮餐厅的知名度、品牌形象

　二、活动方案主题：

　主题一：

　“忽然遇见更美的你“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　主题二：

　“浪漫回味年”为主题

　三、活动方案策略：

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

　四、活动时间：

　8.17日-8.19日

　五、活动地点：

　暂定于餐饮餐厅内外

　六、活动定位及调性

　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛

　七、活动形式

　8.14日-8.15日消费达_ 金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮餐厅热销周期。8.16日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　八、活动内容

　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体--“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加8.16日_ 餐饮餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)20-40岁夫妻、情侣群体--“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加8.16日_ 餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫 爱情 故事 ，则均可享受该餐饮餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　九、现场氛围打造

　A、餐厅布置

　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围在餐饮餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从环境上直观增加该餐饮餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮餐厅口碑宣传的有效途径。③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题 口号 ，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　B、大厅环境氛围布置

　①、七夕中式灯笼布置在该餐饮餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。②、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。③、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。④、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。⑤、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　十、七夕当天活动安排及流程

　A、(单身区)

　七夕夜美丽留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴--在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳--是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见--活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　B、情侣区

　七夕夜浪漫留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情--全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　七夕夜浪漫回味--活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

　十一、宣传

　海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来_ 餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体 广告 表现需根据餐饮餐厅实际详情策划设计)我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。该方案希望对各餐厅餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么可以借鉴此 七夕情人节 营销 策划方案 来进行策划，希望你餐饮餐厅类的生意越来越好，知名度越来越高。

营销方案3

　一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情

　二、时间：7月20日—8月30日

　三、地点：_ 寨大酒店

　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　五目的：

　1、紧扣社会 热点 ，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　六、前期宣传“纳客”方式：

　通过 市场营销 代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_ 寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨 贺卡 ，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

　七、升学宴流程策划：

　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪**将 蛋糕 车推上台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

　 营销方案4

　1、 端午节 特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

　2、整合促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

　3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

　4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

　5、广告创意

　(1)广告口号：

　“品位出棕，众不同“

　“选品牌，当然体面过人”

　“华粽子第品”

　(2)媒介标题：

　“选品牌，当然体面过人”

　“五芳斋您同品味国食文化清芬”

　“品位生活好滋味”

　“粽子王-五芳斋”

　“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

　(3)文案创作

　酒店餐饮端午节促销方案参考一

　稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

　客房优惠活动：

　五星区特惠客房：400元/间夜

　四星区特惠客房：350元/间夜

　餐饮优惠活动：

　三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

　餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

　店外优惠活动：

　赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券

　赠送西山樱桃节摘9.5折优惠券

　地址：___

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谢师宴活动方案5篇

前些日子与一些老朋友在一起，聊到饭店的营销之上，不竟莞尔，回首自己多少年来，从年少开始，就痴迷于做饭，当一个大厨，后面跑了几十个国家，品尝到世界各地的美景与美食，各类各样的菜式与饭品推广技巧，不禁手痒，先去其他饭店跑龙套学技术，再自己开始动手开饭店当主角，可是屡战屡败，屡败屡战，最后弹尽粮绝，只能休兵下去，感觉饭店这一个舞台。今生以自己能力只能够当观众了，只是回顾那几十年对饭店的体会，觉得大众饭店有以下一些境界与营销形式。

一、吃不着：

人什么时候吃的饭最香，不是饭放了什么料，也不是环境多好，只是饥饿。我还记得小时候爷爷给我们讲的一个真实的故事：解放前，他亲眼看见一个小孩拾到一根黄黄菜叶，放在油灯上烤，然后一口吞了下去，却被姐姐说浪费，一记眼光打的满口冒血。慈禧西逃的时候，饿着了，有一个难民给一个窝窝头，她一下感觉这是天底下最好吃的东西，回到皇宫之中，让大厨用尽的原料，还是做不出来，最后厨师没有办法，用板栗面代替玉米粉，她感觉甜味是够了，可是还是不香!!!

其实这一类的营销当今世界上还在用，最著名的品牌就是159素餐，里面也不过是几类的磨成的粉，能够有什么味道呢？只是吃之前，让大众先空腹减肥几天，饿的昏天黑地，再来上一袋159，那绝对是人间的至品啊。眼下这一个小东东，一年在全国有几十亿的营收。

二、吃什么？

这一类的饭店，就是在菜的原料之上，精耕细作，对原料品种的挖掘与选择。

一类是吃稀奇：象很多饭店，就是以吃一些稀奇古怪的东西有名：燕窝、鱼翅、驼峰、熊掌、猴头、豹胎。越来越是稀少吃的人越觉得好，宁原吃贵的，不愿意吃对的。

二类是准：一定要吃原产地与限年头东西，玉泉山上的水，南码头的酱与52年的拉菲。时间地方稍不对即叫着没有味道。

三类是吃营养，吃的讲究营养的搭配与协调，如各种月子餐，高考营养餐、药膳等。

四是吃味道：各种味道，酸甜苦辣腥，山西的酸醋、扬州的甜食、广州的苦瓜、四川的辣椒、贵州的鱼腥草、北京的杨致和臭豆腐。都有人要命地喜欢。

五类是吃有机与绿色，很多的人，都是喜欢自然的绿色有机食品了。小小的丑陋土豆 ，只要换上有机牌子，身份一下子贵到几十倍。

三、吃相。

在吃相之上，人们已经不在意吃什么内容，而是在意吃的氛围与感觉，在意的是那一个环境，用心理学的述语，就是用色香味、从视觉、触觉、听觉、味觉各个方面对人的情感与心灵有一个“锚定”，来到一个自然雅洁的中式小院中，倒一壶清茶，焚一炉清香，听一曲古琴，同样的环境，却有不同的心境，吃什么，吃不吃，已经不再重要了。

十几年前，与朋友人登泰山，当时已近中秋，山高月小，叶黄露白，第二天四点多我们就爬起来，租件大衣走在山风凛冽的泰山顶上，清清冷冷的月光，映着我们淡淡的影子，能听的到身边窸窸窣窣脚步声，在这远离尘埃的地方，人都快要溶化了，如水气一样的漂浮在梦中，日出的时分与友人在探海石前分享一小块馒头，那真是无比的香甜。

几年前，与同行登上香港中环的山顶餐厅吃饭，那一晚有微微的月色，山下是灯火灿烂的维多利亚湾，山顶上蜂涌着无尽的人群，人声鼎沸。我们在大楼的一角静静地吃茶点，微微地风从南来，吃什么真的忘记了，但是那一天无比自在滋味的却久久萦绕在心头。

四、吃人

这两个字是可怕的，事实上，是与看与谁在吃，这里吃的内容，吃的环境都已经不重要，重要的是来吃饭的人，现在很多的饭局，其实是人局，来了不同层次与级别的领导及名人，饭的档次自然是不同。所以也诞生一批陪饭的人，包括一些名星，不同明星饭局价是完全不一样的，吃一顿饭从几十万元到上百万元不等，不同的人会有不同的感觉。人参加饭局里身份也感觉不一样。

吃人的最高境界还是吃人情，在吃饭中培养相互的感情，与领导与手下与客户，在单位家中都无法放开，只有在饭桌之上，三五杯小酒下去之后，酒不醉自醉，酒醉心里明，几方话匣打来了，再也不分上级手下。

人情之中，有交易情也有友情与真情，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不一样的时光，不一样的饭桌，时光飞逝，会带不同的心情去吃，朱自清写小时候吃豆腐，就是这一种动人的氛围与感觉：忽然想到豆腐。是一“小洋锅”（铝锅）白煮豆腐，热腾腾的。水滚着，像好些鱼眼睛，一小块一小块豆腐养在里面，嫩而滑，仿佛反穿的白狐大衣。锅在“洋炉子”（煤油不打气炉）上，和炉子都熏得乌黑乌黑，越显出豆腐的白。这里表面是吃豆腐，却是在吃父亲之间的亲情。

五、吃宇宙

大家都知道《三国演义》片首开场词：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。

我们说吃饭有五境界，也有人说佛法有三境界：一是看山是山，看水是水，二是看山不是山，看水不是水。三是回归自然之中，看山还是山。看水还是水。在一与二：吃不着，吃什么之中，还是看山是山，吃东西是对物质本身的追求。在三与四吃相与吃人情之中，已经不着于物质，而是在于人与物之间的情感与感受，这里重点是吃客自己的感受。看山已不是山。

在吃自然之中。心灵回归，看山还是山，水还是水，只是不重于山，也不重于水，更不在意于人。长江与浪花一样，千古英雄与白发渔樵也一样，浊酒与美食美酒并无不同，都已经穿越了千年的青山，万年的红日，人生代代无穷已，江月年年只相似。不知 江 月待何人，但见长 江 送流水。

这首词的作者杨慎是当时丞相杨延和之子，明代三大才子之首，家世荣华富贵，自己也是博览群书，学冠天下，可惜生不逢时，在明代武宗那一个人妖不分，是非颠倒的时代，饶是杨慎如此优异，却无丝毫办法有所行为，上不能够报效国家，下不能够怡养家人，一生还是漂泊流离，作者写完这一首词之后，就已经证明他能够回归自然的第三重境界，物是人非，物我两忘。人与自然都为一体，我即这宇宙，宇宙为我。人类与宇宙合为一体。这是吃的最高境界。

2022营销策划方案5篇

1.谢师宴活动方案

一、活动背景和目标

　“十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩”

　高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，__美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

　二、活动时间

　20__年_月1日——20__年_月30日

　三、活动方案

　1、菜单制作

　制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

　十年寒窗宴488元/桌

　金榜题名宴588元/桌

　宏图展翅宴688元/桌

　状元及第宴888元/桌

　2、赠送优惠策略

　每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份。

　席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐。

　席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）。

　凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套。

　凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

　注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

　四、活动宣传策略

　1、活动口号：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩！

　2、横幅广告：__美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

　__美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

　谢师宴预订热线：___（高中校门外）

　3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩，__美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

　4、短信广告：__美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：___（1万条）

　5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

　树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

　7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

2.谢师宴活动方案

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了的餐厅营销机会。

　我们__餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的__餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

　一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

　1、学生“攀比”心理分析

　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　2、家长“经济”心理分析

　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

　3、餐厅经营发展的需要

　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

　1、菜单价格设计及优惠

　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2）针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　2、相关套餐等促销活动

　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到___陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　3、广告宣传活动

　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　3）手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

　2、对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　四、餐厅“谢师宴”时间安排

　此次“谢师宴”营销活动从20__年_月至20__年_月止。最终解释权归__餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

　3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。

　4、宣传单：10000×0。12=1200元。

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　合计费用：6200元（排除酒水）

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　3、谢师宴”套餐菜单。

　六、“谢师宴”营销活动效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

3.谢师宴活动方案

1、目的：

　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

　2、范围：

　__酒店

　3、活动时间：

　20__年_月_日——20__年_月_日

　4、职责：

　4.1总经理对本方案负直接领导责任;

　4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

　4.3营销部对本方案负企宣责任;

　4.4质检对本方案负检查、督导责任。

　5、活动细则：

　5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

　十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：__白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：___白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：___白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：__白酒一瓶

　5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

　6、需用物品：

　6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。

　7、激励：

　7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

　7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

　7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

　7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

　7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

　7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

4.谢师宴活动方案

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

　1、学生“攀比”心理分析

　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　2、家长“经济”心理分析

　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

　3、餐厅经营发展的需要

　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

　1、菜单价格设计及优惠

　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2）针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　2、相关套餐等促销活动

　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　3、广告宣传活动

　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　3）手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flas广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

　2、对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　四、餐厅“谢师宴”时间安排

　此次“谢师宴”营销活动从____年6月至____年9月止。最终解释权归__餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

　4、宣传单：10000×0。12=1200元。

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　合计费用：6200元（排除酒水）

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　3、谢师宴”套餐菜单。

　六、“谢师宴”营销活动效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flas，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

5.谢师宴活动方案

1、活动主题

　为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师 父母表达感谢。

　2、活动目的

　寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。

　3、活动流程

　(1)主持人开场

　首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。

　(2)主人公上场

　因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

　(3)播放

　在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出。播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满*甜苦辣的日子。

　(4)展示成果

　播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

　(5)感谢老师

　本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。

　(6)感谢父母

　父母是孩子取得成功的功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。

　(7)播放

　将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放的形式引出同学的到来。

　(8)同学上场

　每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。

　(9)宣誓

　在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见*下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的*苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。

升学宴白酒营销策略

#策划# 导语为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是中内容最为复杂的一种。以下是 整理的2022营销策划方案，欢迎阅读！

1.2022营销策划方案

一、活动背景：

　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　二、活动目的：

　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。

　2、拉动散客消费群。

　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

　三、活动目标：

　酒店营业额到达60万元/月

　四、活动时间：X月X日————X月X日

　五、活动资料：

　（1）、六一儿童节（X月X日—X月X日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

　（2）、高考期间（X月X日—X月X日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

　（3）、整月活动（X月X日—X月X日）：

　A、吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。

　B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

　C、宴席达三桌，每桌消费金系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。

　D、消费两瓶金系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

　（5）、活动推广宣传方案：

　A、X展架3个（店门口、** 院、永辉超市）

　B、店内投影循环播放

　C、宣传单页（X份）：小区、超市门口发放

　D、横幅（4条）

2.2022营销策划方案

一、活动主题：

　大声告诉你心仪ta

　二、活动时间：

　XXXX年X月X日

　三、活动对象：

　年龄在18—40岁左右的单身男女

　四、活动目的：

　既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　五、活动内容：

　活动方案一：好像大声说喜欢你

　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

　活动方案二：幸福触手可及

　在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

3.2022营销策划方案

一、活动前媒体宣传

　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

　二、活动内容根据主题确定

　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

　三、活动前的准备工作

　1、信息发布：

　①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

　②、娄底人民广播电台，从X月X日X月X日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

　③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为X月X日X月X日。

　④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

　⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

　2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　3、现场布置：

　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　（1）写有活动主题的横幅。

　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

　人员安排：

　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

　（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。

　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　（4）应急人员（一般有领导担任，如遇职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　4、公关联络：

　提前到工商、城 管等部门办理必要的审批手续。

　四、现场执行要点

　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

　7、现场销售台继续销售。

　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

　五、活动结束要开总结会

　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

4.2022营销策划方案

1、台历：

　制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

　2、dm宣传单页：

　制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

　3、钢琴曲点单：

　制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

　4、咖啡品尝操作台：

　制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

　5、易拉宝：

　制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

　6、吊旗：

　主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。

　7、大型菜品展牌：

　制作策略：用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

5.2022营销策划方案

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

　一、市场分析

　（一）企业经营状况分析：

　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

　（二）产品分析：

　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

　（三）市场分析：

　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

　（四）消费者研究：

　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

　二、广告战略

　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

　把握时机，灵活变通

　三、广告策略

　（一）网络宣传：

　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

　（二）电视媒体宣传：

　在我县电视台做广告。形式灵活多变。

　①在黄金时段做普通广告，循环播放。

　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

　（三）纸媒宣传：

　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

　②请专人作专题报道。

　（四）实体广告宣传：

　实体广告宣传分为两部分。

　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

白酒升学宴营销策略

2017升学宴白酒营销策略

　升学宴、谢师宴是一种和消费者直接接触的销售形势，把这些核心人群的升学宴做成品鉴会的形式，把服务做成自己的平台和品牌。无论是对品牌宣传还是产品销售都具有比较有效的效果，下面我为大家整理了一些白酒营销策略，仅供大家阅读交流~

　第一：信息搜集、拦截+物质奖励

　1、终端店老板推介：由终端店老板主动向客户推介**白酒产品，直接推介成功者一次性给予终端老板进货价10%货物作为奖励，由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%货物作为奖励。

　2、高考班、中考班班主任或者班长推介：通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关，由他提供考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的'每笔交易给予他一定实物作为奖励，例如：主动推介，成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介，给予信息，我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息，没有合作成功的给予10元/家的奖励。

　3、现有客户推介：通过对已经达成交易的学生核心公关，由他提供身边考生的详细资料，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

　4、自有员工推介：引进全员营销思想，有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息，可自行公关或者其他工作人员公关，对于达成交易者给予一定的物质奖励，具体奖励方式由经销商自行制定。

　5、升学宴酒店推介：通过对一些核心酒店工作人员进行公关，由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息，再由经销商人员进行核心公关，对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

　6、地方邮局快递员推介：地方邮局每一个录取通知书的必经场所，又是一个充足的信息源，必须争取与其领导的合作。

　第二 ：有效、精准的媒介宣传

　1、报纸媒体宣传：由于高考、中考期间，报纸媒体报道关于高考信息、报考志愿、学校信息等等内容比较多，考生家长关注度比较高。因此活动开展期间在当地主流媒体刊登**产品促销活动内容，可以准确的将信息传达到目标客户群体。

　2、考试成绩查询电话宣传：在考试结束后，查询电话的使用频率极高，针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言，?**产品预祝每位考生金榜题名?的录音。

　3、烟酒店渠道宣传：针对升学宴宣传内容，印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料，放置烟酒店醒目位置，并且要求终端店老板向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发，同时加深社会各层面对**品牌的关注度，提升品牌的美誉度。还可以引导终端老板进行推荐，促进产品终端动销。

　4、广播广告宣传：由于交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富。具体广播内容根据市场不同和政策不同，自行制定。这样有利于突出品牌对考生的关注，增加品牌在消费者心中的形象。

　5、邮件联合宣传：联合邮局，随录取通知单寄送活动的宣传单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。

　6、酒店渠道宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店门口或者大厅摆放比较醒目活动内容的展板或者在酒店门口悬挂促销内容条幅，如果条件允许可摆放产品展示台、包厢放有产品宣传手册、酒店配备专职促销人员等等，从而对升学宴、谢师宴氛围进行全面打造。

　7、商超渠道宣传：针对升学宴、谢师宴宣传内容，印制POP、DM单、宣传海报、促销海报或者等等宣传物料，放置商超酒水区醒目位置，条件允许的情况下可安排促销人员协助产品销售。

　第三 ：最具市场吸引力的活动政策

　买赠套餐

　礼品选择上可以依实际情况调整，选购原则：符合大学生需求，精美易携带电子产品为佳。实物买赠，即现金进货达到一定的数量即可获得相应的物品;礼品请选择不易变现的物品，避免影响价格体系，请勿搭赠本品;请控制好活动力度，不要政策过度，避免影响价格体系;

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谢师宴营销活动策划方案

2017白酒升学宴营销策略

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。下面我为大家整理了一些白酒升学宴的营销策略，仅供大家阅读交流~

　1选品：既要喜庆，还要有面儿

　升学宴(谢师宴)是喜庆场合。同时，宴会上将要聚集众多亲戚朋友和老师，从家长的角度来看，这些人正值事业巅峰期，因此升学宴(谢师宴)是一个聚集了各个阶层的宴会，酒的选择将体现主人的品味、身份和诚意。所以除了喜庆之外，一款具有悠展历史，独特的品牌价值和品牌文化的白酒，更加具有表现力和魅力。

　当然，酒的档次要符合宴会档次，而价格也要符合宴会主人的经济能力和预算。按照目前宴会的新形势，宴会上一般会准备白酒、红酒或葡萄酒以及软饮料，尤其是白酒，将充分体现宴会主人的诚意。

　因此选品必须遵循以下原则才能快速被接受：喜庆，无论是名字还是包装色彩都应该体现这一特点;有面子，全国一线白酒品牌或者本地市场大众消费品牌能够实现这一点;性价比高，产品价格应该是中端产品，以100元至300元价格为主。

　也有经销商称，在毕业季特殊时段，定制产品对也是一个不错的选择，能够满足宴会主人的各种特殊化需求，除了量以外，利润也更为可观。

　2队伍：兼职为主，专职做精细服务

　针对一个只有一个月生命周期的毕业季，从成本上考虑都应该保证以兼职为主，原有专职人员做好各种后台管理、跟单确定和精细化服务。因此活络在整个队伍里的细胞应该是兼职人员，但如何在短时间培训甚至没有培训的情况下就发挥其作用，兼职人员的选择是关键，通过几个细分核心人物来进行说明：

　一、班长，这是打入谢师宴和毕业宴的最佳方式，班长作为班级活动组织者，拿下班长就将酒卖上了桌，但应注意谢师宴和毕业宴是学生自筹资金，因此应尽量让利，不能超出其预算;

　二、校团组织，作为学校学生活动的灵魂机构，从学校到学院(系)两级的团委、学生会网络聚集了全校最有号召力的学生，他对口各个班级的班长、团委书记、生活委员等，只要政策得当，这个网络就能快速运作起来;

　三、普通毕业生，如郎牌特曲一样，抓住具备优势的学生，凭借其在家长中受欢迎的.程度，以社会实践为名，极易将酒卖给父母一辈。

　3渠道：盘活酒店，构建宴会联盟

　一般情况下，家长决定办升学宴(谢师宴)时，都是先选酒店后买酒的顺序，但由于长期形成的思维定势认为：酒店的酒比超市要贵，因此在酒店很难将酒顺带卖进宴席中。这也是经销商苦恼的地方，因此盘活酒店必须有接地气的高招。

　从实践和理论来看，构建宴会联盟这样的平台，对于经销商是最具操作性的，选择一个区域拥有餐饮渠道的名烟名酒点、分销商作为联盟对象，在其店内将宴会主推产品进行堆头摆放、货架陈列、宣传单页、电子显示屏广告、展架、海报等多方面营造氛围。

　首先引来关注，再通过高于日常的促销提高成交率。哈尔滨国汇旧业总经理孙晶辉称，除了买赠促销，还应该加入达到一定量以后，提供毕业旅行等。

　4传播：?互联网+?助力推广

　通过传统的电视、报纸广告，由于人们不再依赖于这些平台接受信息，已经很难引起消费者关注，并且成本太高，对于短期消费而言并不合适。这个时候是发挥自媒体作用的最佳时机。

　微信：在考场外，名烟名酒点，超市，小区等地，兼职人员瞄准家长推广公众号，并以关注送品鉴酒、送优惠券、打折卡等方式来增加关注量，微信公众号要做好信息的传播，甚至收集区域内不同酒店的优惠信息等来提供给家长。

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当端午佳节巧遇高考，如何进行节日营销？

　为确保活动高质量高水平开展，就需要我们事先制定活动方案，活动方案是为某一次活动所制定的书面。我们该怎么去写活动方案呢？以下是我为大家整理的谢师宴营销活动策划方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

谢师宴营销活动策划方案1

　一、目标市场分析

　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

　二、定价策略

　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2、针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　三、营销策略

　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 (价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　四、广告策略

　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

谢师宴营销活动策划方案2

　为祝贺莘莘学子金榜题名，答谢恩师及亲朋好友，同时答谢消费者一如既往的支持和厚爱，借此契机，隆重推出“莘莘学子情、皇台谢恩师”谢师宴用酒促销活动，具体方案如下：

　一、 活动时间：

　20xx年7月6日——9月15日

　二、 活动范围：

　凡武威市（三县一区）今年参加高考并取得录取通知书的考生，凭、录取通知书复印件均可享受我公司谢师宴酬宾活动。

　三、 活动要求：

　1、谢师宴专供用酒，需提供考生录取通知书、复印件和联系电话及宴席详细地址，以便确认核实。

　2、业务员或经办人将谢师宴有效证件交督导部，由督导部签字确认备案后到营业室开票办理。

　3、仓储物流部提供谢师宴用酒需打码清楚，注明谢师宴专供，督导部在盒盖上做谢师宴专用记号，并在宴席当天进行核实。

　4、业务员严格执行此方案，不许作，将方案落到实处。若有违纪情况，处罚1000—2000元，情节严重者，予以除名。

谢师宴营销活动策划方案3

　一、活动背景和目标

　“十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩”

　高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，xx美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

　二、活动时间

　20xx年x月1日----20xx年x月30日

　三、活动方案

　1、菜单制作

　制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的`文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

　十年寒窗宴488元/桌

　金榜题名宴588元/桌

　宏图展翅宴688元/桌

　状元及第宴888元/桌

　2、赠送优惠策略：

　1、每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份；

　2、席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐；

　3、席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）；

　4、凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套；

　5、凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

　注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

　四、活动宣传策略

　1、活动口号：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩！

　2、横幅广告：xx美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

　xx美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

　谢师宴预订热线：xxx（高中校门外）

　3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，xx美食谢师恩，xx美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

　4、短信广告：xx美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：xxx（1万条）

　5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　6、店内广告：x展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

　树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

　7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

谢师宴营销活动策划方案4

　一、目的：

　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

　二、范围：

　xx四路店

　三、活动时间：

　20xx年7月1日——20xx年9月30日

　四、职责：

　4.1 总经理对本方案负直接领导责任;

　4.2 各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

　4.3 营销部对本方案负企宣责任;

　4.4 质检对本方案负检查、督导责任。

　五、活动细则：

　5.1 本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

　十年寒窗宴 999元/8—10位 赠：步步高升蔬果盘一份

　锦绣前程宴 1099元/8—10位 赠：鲁燕白酒一瓶

　平步青云宴 1299元/8—10位 赠：六冠王白酒一瓶

　鹏程万里宴 xx99元/8—10位 赠：杯中情白酒一瓶

　金榜题名宴 1799元/8—10位 赠：精美红酒一瓶

　状元及第宴 1999元/8—10位 赠：御珍白酒一瓶

　5.2 酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

　六、需用物品：

　6.1 活动宣传易拉宝两套;

　6.2 学士(博士)服一套。

　6.3 数码相机一部

　七、激励：

　7.1 活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励;

　7.2 因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励;

　7.3 活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励;

　7.4 活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元;

　7.5 厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元;

　7.6 营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

谢师宴营销活动策划方案5

　一、活动目的：

　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

　二、活动对象：

　xx市各知名、重点学校。

　三、活动主题：

　“希望之星”。

　四、活动日期：

　七月十八日——九月十八日。

　五、活动地点：

　二楼宴会厅。

　六、活动方案（内容）：

　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。（要求10桌以上宴会）

　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当日有效）。

　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

我们可以将端午节与高考进行“捆绑”营销，并以高“棕”为创意点制作一款营销H5，以迎合用户“讨个吉利”的消费心态。

H5的创意形式非常多样，包括：一镜到底、答题测试、合成海报、小游戏等等，大家可以根据自己的营销方案进行选择。而H5制作工具最好选择意派Epub360这类专业工具来制作。

该工具的编辑页面功能按钮设计简洁明了，DIY程度较高，不需要自己敲代码，只需要确定好H5创意设计和页面布局，然后再在编辑器内通过添加图文音乐、设置动画特效等等步骤，一步步去实现就行了。当然，你也可以直接在平台内选择适合的H5模板，然后改改、文字什么的就OK了。