乐学高考乐学币_乐学高考真的有用吗

1.一年级汉语四季教案

2.怎么样培养积极的学习态度

3.怎样才能上好一节数学公开课

4.托管班如何招生？

5.翟鸿燊经典语录

6.如何培养聋哑学生学习数学的兴趣

快乐教学是一种建立在激发盲生兴趣的基础上,让盲生会学、爱学、乐学数学的方法。这种数学教学方法,以凸现盲生主体为指导思想,以激发盲生学习兴趣为导向,以追求学习快乐成功为主线,在教师的组织和引导下,让盲生有机会亲历数学的探究过程,使盲生在快乐学习过程中,不仅体验数学学习活动是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程,而且使盲生确立了自己是学习的主人,使他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能,数学思想和方法,在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。如何营造快乐的课堂氛围,让盲生爱上数学课,笔者提出下面几点与大家交流探讨:

一、博学幽默,快乐的教与学

快乐教学是一种新型理念的教学,这种理念的发动就在于教师的“他乐”上,因为“他乐”是让盲生快乐地学习,快乐地活动,快乐地发展所不可或缺的条件。“他乐”就是教师抓住盲生学习心理冲突这个最关键问题,设计好激发方案,以自己富有激情的快乐教学,帮助感染盲生建立学习心理适应模式的结构,使他们能运用自己的兴趣、能力解决数学学习问题的学习过程。而快乐教学要真正把“他乐”带给盲生,教师的自身素质是指导盲生进行数学学习心理快乐的必要条件。

1、盲生吸收信息主要依靠听觉,一个教师的教学语言是否具有吸引力、煽动性,是否丰富有趣,这都是影响盲生上课的积极性和注意力的重要因素。因此数学老师要把数学课上得生动活泼,使盲生爱上数学课,就要求教师要博览群书,扩大知识面,注意积累社会生活中的所见所闻,将有用的材料、信息,系统地进行编码,贮存起来,随时可用。同时还要求数学教师要具备深厚的语言功底,广采百家语言之长,要向哲学学习语言的深刻;向逻辑学学习语言的严谨;向语言学学习语言的规范;向相声学习语言的幽默;向群众学习语言的通俗,这样才能把抽象的理论知识讲活,具有吸引力,使盲生兴致浓厚。

2、教师必须树立先进教学理念,对新知识进行有效整合,并能将先进教学理念贯彻到教学实践中去,做到艺术性的、创造性的教,使课堂充满新与奇,激起盲生学习、探索的欲望。同时,要善于理解、鉴赏、保护和激励盲生的创造精神,哪怕仅有一分的智慧,也要给予十分的肯定和鼓励,从而达到持续发展他们的兴趣和爱好的目的。如对盲生回答问题的评价时,即使他的回答是全部错误的,老师也要给予表扬,肯定他积极的思考和发言,尤其是对班上的“后进生”更应如此。

3、盲生——尤其是低年级盲生对一个老师的评价主观性很强,他们评价一个老师美不美不是通过外貌,而是通过老师的语言魅力来判断,一旦认可某个老师,爱屋及乌,也就会喜欢上该老师的课。因此数学老师要学会幽默,幽默是教师人格魅力的展示,没有幽默感的老师,是一尊雕像;没有幽默的生活,则是一潭死水,恰如其分地运用幽默,会使师生关系倍加融洽,会使教学锦上添花。风趣幽默的教学语言充满了“磁性”和魅力,能激发盲生的学习兴趣,让盲生在开怀大笑中接受知识,在轻松、活泼、充满愉快的气氛中学到知识,增长才干。

二、设疑启思,在互动探索中感受快乐

教师的作用就在于为盲生提供充分的从事数学活动的时间和空间,创设问题情境,启发、指导盲生拓展思维,学会思维,以思导学,使盲生在自主探索、亲身实践、合作交流的氛围中解除困惑,并有机会分享自己和他人的想法,在亲自体验和操作中认识数学,体验探索的乐趣和合作成功的快乐。盲生积极的思维活动是保持注意稳定性的重要条件之一,教师应在课堂上采取多向交流式的教学,促使盲生对问题作多角度、多层次的思考分析,鼓励、引导盲生以主人翁姿态积极参与教学过程:

1.加强师生互动、生生互动,引导盲生自主探索。“不好的教师传授真理,好的教师让盲生发现真理”。有效的数学学习过程不能单纯的依赖模仿与记忆,教师应引导盲生主动地从事观察、试验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。课堂教学中,盲生的学习活动缺少了视觉的参与,教师应引导盲生积极参与到教学活动中来,充分发挥他们其他感官的补偿效应,赋予盲生以最多的思考、动手和交流的机会,使盲生在合作交流、与人分享和独立思考的氛围中,学会倾听、质疑、说服、推广而直至豁然开朗。以此培养他们的“合作交流,自主探索”的学习品质,使他们做发现问题、分析问题、解决问题的主人。如教学“长方形周长’时,我给盲生专用的软尺和直尺,让他们分组合作测量盲文书的周长,经过激烈的讨论、测量、计算,他们对长方形周长的计算方法已了然于胸,虽然课堂有点“吵和乱”,但从他们的表情可以知道他们是快乐的。

2.把盲生置于问题情景中,营造一个激励每个盲生探索和团结协作、发挥集体智慧的氛围。虽然盲校学生受到入学年龄、生理和心理方面的影响,导致一个班学生的学习能力、学习层次存在较大的差异,但每个盲生都具有发现的潜能,都会有各自的思维方式和解决问题的策略,作为一名盲校教师,应树立现代教育新现念,贯彻全员参与的原则,提倡盲生上讲台,提倡七嘴八舌;允许盲生提意见,允许盲生讲错改错,允许盲生提出与教师不同的见解,允许盲生保留自己的观点;鼓励盲生不迷信自己和课本,更不迷信资料,敢向课本说“不”,敢向资料说“不”,敢向老师说“不”,把学习活动看成是一种既紧张又愉快活泼的求知增能活动,让他们沉浸在生生互动、师生互动的融洽氛围中感受学习数学的快乐。要达到上述效果,教师应积极营造、创设教学氛围,如在课堂中适当穿插一些数学小品、数学游戏、数学小擂台等,由此引出疑问或点明一个知识点,让盲生去讨论,去思索。

三、激发兴趣,享受生活数学的乐趣

学生学习数学是“运用所学的数学知识和方法解决一些简单的实际问题的必要的日常生活的工具”。盲生接触社会的的机会相对较少,对于把抽象数学知识和现实社会的理论性联系的理解能力较差,因此数学课堂要尽量教给盲生“有用”的数学知识,即引导盲生把所学知识联系、运用于相对现实的生活实际,来促进盲生的探索意识和创新意识的形成,培养盲生初步的数学实践能力。我们的生活中到处都充满着数学,教师在教学中要善于将盲生熟悉的生活情境和感兴趣的事物作为教学活动的切入点,从盲生的生活中抽象数学问题,盲生能迅速进入思维发展的“最近区”,掌握学习的主动权。为此,教师在上课伊始,要围绕教学目标精心设计,把盲生感兴趣的生活素材以丰富多彩、生动有趣的形式展现给盲生,引发学习兴趣,激发学习情感,唤起学习动机,明确学习目标,让盲生从上课前处于自由活动状态,转向集中注意,聚精会神,兴味盎然地投入学习活动。如在教学“认识人民币”这一内容时,我在课上创设了“小小商店,让学生经历买东西和卖东西”这一生活情境,让他们在此情境中初步学会了付钱、找钱,让学生通过自己亲身实践,体验到数学知识在生活中的实际应用,从而提高学习的热情。盲生长期处在同一间教室听同一个老师上同一种课,久之必产生厌烦情绪,我们应该根据适当的内容,不时的变换一下课堂地点,给盲生以“新鲜感”,持续激发他们的兴趣。如教学平行四边形时,我把课堂设在学校的推拉门旁;教学“米和千米”时,我把课堂搬到校外的道路上,让他们亲身感受生活中“1千米”的路程等。

四、创新教法,营造快乐教学情境

教学是一门科学,又是一门艺术。要创设快乐教学情境,就要在创设快乐教学情境的方法上大胆创新和改革。教学方法单一化、模式化、公式化,是很多数学教师的通病,“幽兰之草,久闻不知其香”。任何一位盲校教师,对于即使自己擅长的教法,也不宜一直使用、一成不变,这是由盲生靠听觉接受信息等生理、心理特征决定的,若导入他们耳朵的是一成不变的、枯燥乏味的语言和教法,久之就容易产生听觉疲劳,出现超然于课外的游离状态。“变”才容易引起人的注意,引起人的兴趣。因此,数学教师要根据教材的不同内容和盲生的实际,经常变换教法,不能常常一个样,力求做到宜讲则讲,宜问则问,宜议则议,宜练则练,把“独唱”变为“合唱”。要充分发挥盲生其他感官的补偿效应,多采用多媒体、直观教具、生活场景等直观辅助教学手段来提高盲生对教学过程的敏感度,从而保持较稳定的注意力。因此,盲校的数学教师不应墨守成规,而是要勇于创新、总结、提高,在遵循教学规律的基础上不断地优化、创造新的教学方法,让盲生能经常处在“标新立异”的快乐情景中感受学习数学的乐趣。

数学是一门生动有趣、充满魅力的学科。教学中,我们数学教师应根据盲生特点艺术的教,努力使他们轻松的感受到这些乐趣和美,让盲生在和谐的氛围中快乐的学习,高兴的成功,让他们真正的爱上数学课

一年级汉语四季教案

数学学习一般会给人枯燥、呆板的印象，而小学生正是处于爱玩的年纪，枯燥的数学课是很难引起他们学习兴趣的。因此自然也就会有很多小学生不爱学习数学，那么怎么样让小学生爱学习数学呢?不论是中国、外国，还是古代、现代，但凡在学业上取得一定成就的人，对学习都保持着浓厚的兴趣。因此，笔者认为要想让学生喜欢学习数学，最主要的就是要激起他们学习数学的兴趣，让他们觉得数学课不是枯燥呆板的，而是新鲜有趣的。我国著名数学家华罗庚先生也说：“有了兴趣就会乐此不疲，好之不倦，因之也就会挤时间来学习了。”当小学生对数学学习充满兴趣的时候，他们就会将全部身心投入到数学学习当中去，进而想尽一切方法去认识和解决数学问题。当小学生对数学学习充满兴趣时，他们就不会视学习为一种苦役，就能愉快地进行数学学习，也就达到了让他们喜欢学习数学的目的。因此，我们数学教师要想尽一切办法提高小学生学习数学的兴趣，要通过多种教学手段、教学方法来启发学生的思维。让他们动脑、动口、动手，进而对数学学习充满兴趣，并且长久地将这种兴趣保持下去。这样做就自然能够让学生更爱学习数学，也就能够提高课堂教学效率了。笔者现将自己在数学教学中激发学生学习数学兴趣的几种教学手段总结如下，希望能给各位同行一点建议，从而使我们的教学工作更加顺利地完成。

一、教师要爱护学生，真心地关心他们，通过加深师生感情使学生对数学学习产生兴趣

经过多年的教学，我发现当学生与某个老师的感情比较好时，他们就会很喜欢上这个老师的课。所以数学老师要想让学生喜欢学习数学，首先要做的就是爱护、关心学生，拉近学生与自己的心理距离。但是，可能是由于数学学科的严谨性所致，在一般的情况下数学教师很容易在学生心中形成严厉、古板的印象，这样就会让学生感觉老师很可怕。也就不喜欢上他的课了。所以，数学教师在上课时要态度可亲，对学生多一些包容：在平时要经常和学生聊天、谈心，了解学生内心的真正想法。如果有可能的话，还要常常和学生一起参加一些集体活动，相信经过这样的相处，学生就会对教师产生一种亲近感，进而才能真正喜欢这位教师、喜欢学习数学。当学生进入小学高年级时，有可能会出现一些学困生，这时数学教师一定要注意对他们的态度，不能动不动就训斥他们，将所有的错都归到他们身上。要对他们一步步进行引导，注意尊重他们、不伤害他们的自尊心。常常使用表扬、奖励等方法去鼓励他们，特别是对成绩落后、基础较差的学生，只要他们取得一点点进步也要及时表扬，只有这样才能让这些学生从害怕上数学课逐步转变为爱上数学课，进而对数学这门课程产生学习兴趣。

二、要开展多种多样、内容广泛的课外活动，通过拓展课外知识，使学生产生学习数学的兴趣

苏霍姆林斯基说过：“兴趣的源泉在于运用。”要想使学生产生学习数学的兴趣，教师除了和学生搞好关系外。还要经常性地开展各种各样、新鲜有趣的课外活动。比如：让学生组成数学课外活动学习小组，使其分组完成作业，看看哪组的作业完成得最好，通过学生的好胜心理激发他们学习数学的兴趣；组织形式多样的智力竞赛、口算比赛等，让学生在竞赛的氛围中产生学习数学的兴趣。这样通过开展各种活动，让学生把学到的知识运用到实际生活中去，让他们在这些活动中互相感染、互相帮助，一起提高数学学习水平，进而长久地将数学学习兴趣保持下去。

另外教师还要在数学课上，注意让学生学会将与本节课知识相关的课外知识联系起来，让他们知道数学不是没用的，而是在生活中处处存在的，进而使他们产生学习数学的兴趣。如在讲到认识图形这一课的时候，教师可以让学生在上课时找找自己周围存在着哪些图形，看看自己的课本、桌椅都是什么形状，想想自己家里的日常用品、上学路上见过的建筑物都是什么形状。这样，不仅可以让学生熟练地掌握住这些图形，还可以让他们知道这些图形存在于我们生活的各个角落、构成了我们的生活环境，让他们在实际生活中产生学习数学的兴趣。

三、让学生经常体验成功，使他们在教师的表扬中产生学习数学的兴趣

每个人都喜欢成功，小学生也不例外，当他们体验到成功的喜悦时，就会对学习产生兴趣，并且再接再厉，以期获得更多的成功。在学习数学的过程中，如果能让学生一点点地获得成功，让他们尝到学习数学的甜头，体验到这种“成功”的喜悦，就一定能使他们产生学习数学的兴趣。只要教师在学生获得成功时对他们给予肯定和表扬，就会促使他们更爱学习数学，进而产生“越学越爱学”的现象。因此数学教师在学生回答问题时，不管学生回答的对错都要找到他的可取之处，对他进行表扬。要多用“你真棒”、“你真会动脑筋”等表扬鼓励的话，使每位学生都感到“我能行”，进而激发他们学习的兴趣。特别是对学习比较吃力的学生，对他们的评价应适当降低标准，要侧重表扬、鼓励他们的进步。另外。数学教师在选择练习时也要注意根据不同层次学生的水平来选择练习题，在作业测评时尽量不要给学生打不及格的分数，这样就可以让不同层次的学生都体验到成功的感觉，进而激发他们学习数学的兴趣。

怎么样培养积极的学习态度

在一年级的汉语教师需要进行关于四季的教学，那么应该如何制定相关的教案呢？下面是我分享给大家的一年级汉语四季教案，希望对大家有帮助。

　教学目标：

1、理解课文内容，知道四季的特征，感受各个季节的美丽。

2、认读课文中的生字。

3、能正确、流利地朗读课文。

　教学准备：

生字卡片、多媒体课件、乐学币。

　教学过程：

　一、 巩固字词

师：上节课我们交了很多生字朋友，现在我们先来开火车读

贴：草芽、荷叶、谷穗、雪人

2、 师：摘苹果

　二、初读课文

1、今天老师给你们带来了几幅美丽的图画，你们想看吗？让我们来看大屏幕。这四幅画分别画的是什么季节？你是怎么看出来的？这四幅图和几句优美的文字组成了我们今天要学的课文，板书课题：2、四季，生齐读课题。

2、这首儿歌写出了四季的美丽，想听老师读吗？师范读，配乐朗读。

3、自由读文。四季仙子多美啊，请把书翻到61页，我们也来读读书吧！

4、四大组读。师：刚才同学们读得真认真，现在请四个小组分别读课文的一二三四节。比一比，赛一赛，看哪个组的字音读得最准！

　三、精读课文

1、走进春天

现在我们穿越时光隧道，来到了春天，我想问：“草芽是什么？它是什么样子的？（尖尖的）。尖尖的是指小草的哪儿尖尖，我请一位同学到黑板上指一指。那你发现我们在生活中还有哪些物品也是尖尖的？（铅笔尖尖的、针尖尖的、虎牙尖尖的）

刚出土的小芽，用手去碰一下，会有什么感觉？（软软的，嫩嫩的），在朗读时，我们该怎样读？（慢慢读、轻轻读），那就让我们带着这种轻轻的感觉来读第一节。

2、走进夏天

时间过得真快，我们有来到了夏天。思考：青蛙会对荷叶说什么呢？（我最喜欢夏天，我可以游泳了）（我可以捉蚊子了）（我可以吃冰淇淋了）。男女生比赛读第二节。

3、走进秋天

师：谁来问一问，你有什么不懂的问题？

①生：“谷穗”是什么？

师：谁来说？生：是谷类植物的果实。

②生：什么是“鞠着躬”？师：请同学们一起来做一做这个动作，向后面的老师鞠一躬。

③指名读。

4．走进冬天

师：你们喜欢冬天吗？（喜欢）冬天那么冷，你为什么喜欢她？（可以玩雪人，打雪仗）师：什么是“一挺”？谁能做？什么是“顽皮”？谁来做个顽皮的样子？“顽皮”就是十分调皮。雪孩子很顽皮，你能带着顽皮的语气读吗?

　四、表演朗读、背诵

1、全班带着感情齐读

2、分角色朗读课文

师：现在老师给同学们一个表演的机会，让四位同学上台来表演。（每人演一节）每个演员都要尽情发挥，结束后奖励乐学币。

3、小组比赛表演背诵

这么美的景色，这么美的语言，我们把它们存在小脑袋里好吗？

　五、思维拓展，口语训练

1、仿儿歌说话

同学们记忆力可真好！让我们模仿文中的句子说说话吧。请同学们展开想象，说一说。

2、争当小诗人

3、我知道

　六、小结

师：四季仙子不仅给我们带来了美，还给我们带来了很多乐趣，你觉得我们应该怎么做？

生：我们要爱护花草树木，爱护小动物，爱护我们的大自然。

师：也让我们从我做起，从身边的小事做起。

　七、作业

1、把自己编的诗歌说给爸爸妈 妈听。

2、你喜欢哪个季节？为什么？把喜欢的季节画一画。

怎样才能上好一节数学公开课

学习态度是影响学生学习的重要的非智力因素之一。长期以来，教师更关心的是学生对教学内容的接受程度，而对学生积极的学习态度的培养较为淡薄。新课程改革强调了“形成学生积极的学习态度”。在数学教学中，除了重视知识和技能的教学外，我想要通过以下几个方面的教学策略的实施，促进学生积极的学习态度的形成。

一、教学内容的情感化

学生对学习内容的情感，可以调节学生的学习态度。而满足学生的需要，是学生积极情感产生的原因。 数学是比较枯燥的：数字、等式、表格……，虽然新版教材增加了许多插图，但是教师在教学时针对儿童的心理特征对教材进行情感性处理仍是很有必要的。

1、改变教学内容的呈现形式

儿童喜欢生动活泼、五彩缤纷。教师在教学中应利用多种教学手段满足他们的这种要求。要利用图画、实物、实物投影仪、多媒体等进行教学，展示教学内容以吸引学生的注意，并使他们感觉学习的趣味性。如在教学“行程问题应用题”时，教师要设计制作好教学课件，使学生在画面上能看到两车同时相向运动，以及由于车速不同在相同的时间里走过的不同路程；在教学“面积单位”时，教师可以展示给学生“一平方厘米”、“一平方分米”、“一平方米”的纸方片，让学生感知面积单位。

故事是儿童喜闻乐见的,教学时教师可以考虑把教学内容以故事形式出现，赋予“＋、－、×、÷” 以春的绿色和生命的灵动。使学生体会到数学的丰富多采和情景交融。

2、联系学生生活和社会实际

生活充满了情趣 ，生活中处处有数学。教师在教学中要注意将数学模式与学生的生活体验 联系在一起。使学生对数学产生亲切感。如在教学“统计”后，让小朋友回到家里找一找，家里有多少根筷子，多少把汤匙，多少块碗，并在家长的辅助下按照书上的格式填写出来。社会是学生学习的大课堂，有些教材在社会情景下教学效果特别好。如“元、角、分的认识”要带领学生到商场购物，联系商店为学生兑换小币。在教学“利息”时，要带领学生到银行了解人民币各种存期的利率，并使学生有存取款和计算自己存款利息的经历。数学教学联系社会生活实际，可以使学生认识、体验到数学是“有用”的。促进学生学习心向的生成。

二、生活环境的优良化

生活环境的优劣决定生活的态度。学生的学习即是生活，学习环境可以调节学生的学习态度。

1、创设快乐的课堂

在教学中，教师要注意优化课堂环境，提高学生的课堂生活质量，留住学生学习的“心”。教师是课堂的主导者，教师除了使用多种方法、形式进行教学外，还要注重：第一，在课堂上要创设一种民主、宽松、和谐的课堂 教学氛围，给学生以心理安全感；第二，要让每一位学生参与课堂教学的活动。参与是学生学习的前提，同时学生也只有参与课堂集体活动才能产生快乐。教师要做好组织教学工作，调动每一位学生参与学习活动。对于 学习上的后进生要“分层教学”，尽可能多分配一些让他们“得分”的课堂活动，使他们在参与中主观上体验到课堂生活的愉悦。第三，在课堂上教师要多采用“成功教学”，创造一种粉红的课堂气氛，多欣赏学生，多鼓励学生。教师的欣赏和鼓励对于学生来说就是一种奖赏，是一个短暂的“目的”。正如罗杰斯认为的：教学内容与学生得奖和目的相关时，学生的学习积极性是最高的。

2、让学生课外“乐学”

有的教师，寒假给学生留下29篇日记和7篇作文的作业。学生苦于完不成，成天生活在负担的“阴影”下，容易产生“厌学”心理。所以教师要为学生创设一个良好的课外学习的环境，使学生的课外学习生活既严肃又活泼，从而热爱学习。第一，家庭作业的题目要精选，数量要适度，既要达到巩固、强化知识的目的，又不能使学生感到负担过重。第二，作业的形式要多样，多布置一些实践性和操作性的作业。如：教学“米、厘米的认识”后，让学生回到家里观察估计几样物体的长度，再动手量一量。教完“税率”后让学生以“纳税”为总课题，开展研究性学习活动。让学生接触社会，了解社会，感悟“纳税光荣”。

3、建立友善的人际关系

教师的个人影响力，是学生学习的无形环境。当学生对教师产生友好，亲近、佩服，尊敬等情感时，教师的言行可达到学生最佳接受的程度。同时，学生能把对教师的这种情感迁移到他所任教的学科上，从而转化为对数学学习的热爱。所以教师要加强学习，提高道德修养；要重视业务进修，不断提高教学水平；要用“爱心”去关怀学生，对学生的话语要亲切，态度要和蔼，以 增加对学生的亲和力。从而也增强学生对学科学习的向心力。

三、加强思想教育和意志培养。

学生对学习目的性的认识，直接关系到学生的学习态度。教师在课堂教学中，要充分挖掘数学教材中的思品教育的素材，加强对学生理想教育，培养学生为祖国而学习的远大理想。同时结合数学的教材，给学生讲述数学在社会主义建设中的贡献。如数学在电脑运作中的作用、数学在航天技术中的作用等；教师还可以在学生研究性学习活动中，让学生收集“数学家的故事”，使学生从小树立高大的“榜样”。学生只有领会到学习数学的个人意义与社会意义,才能产生积极的学习态度。

再好的学习态度应体现在学习行为中，所以教师在教学中要重视培养学生的意志品质。使学生能够自觉地计划安排好自己的学习；在遇到干扰时能够调控自己的学习行为；在遇到困难与挫折时能够勇于克服，坚持不懈地学习—学习—再学习！

托管班如何招生？

要上好课就要备好课，而备好课的前提就是要认真钻研教材。

在钻研教材的同时，首先要弄清教材中所讲的知识，把它放在整个知识体系中去认识，进行全方位、多角度分析研究，以真正掌握它的内容，认识它在整个教材结构中的地位，认识它与其他知识间的联系。了解这部分内容在本年级中的作用是什么。

细心研究每课时的例题、习题和课堂作业，把握本课的重点内容和非重点内容。

翟鸿燊经典语录

本文合计3300余字，码字及修改耗时约4个小时。希望对你有帮助！

很久以前，有个年轻人梦想成为一名武功盖世的高手，可以一招制敌！然后去拜访各大门派掌门人，不论师从于任何门派首先要做的是先练习基本功。请问为什么？官尔正不是武林高手，如果想通过看他几篇文章就学会快速招满托管班、迅速招到三五十个作文课学生的具体招数，那可能要让你失望了！

有人刚入行、有人做了几年教育不知如何有效招生，简单来说就是充满教育情怀，缺少商业思维！今天只做招生基础知识的普及，带领大家梳理思路。希望大家能够融会贯通，领悟更多！

先闭着思考一个问题：托管提供的产品是什么？

托管教育机构（以下简称托教机构）的产品不是实物，有人可能会说：“官尔正你乱讲，人家在微信朋友圈还给家长卖面膜、卖水果、卖减肥茶来着！”嗯，真是一个多面手。建议你把托管关了，不要再误人子弟了！不晓得谁说过“教育不是功德，便是罪过！”要么不做，要做就专心做好！

托教机构的提供的不是有型的产品，而是无形的服务，看不见摸不着！甚至教育部门把托管定义为教育服务行业。全国托教机构名称叫法略有差异（小饭桌、托管班、午托班、托班、接送站等）但提供的服务大同小异，主要包含餐食、午休、接送、作业辅导四项，而日常细节穿插在里面。其中以就餐、作业辅导、日常细节最为重要，当然也有一些在此基础上再增加周末课程。

如何做好基础工作？让家长口碑为你招生？

一.接送篇：难度指数效果指数

难度最低，但却是托管的基础，孩子安全除了问题，你后续的服务针对谁？安全分为人身安全和饮食安全。人身安全比如上下楼防止踩踏事件，要注意学校门口到机构中路途的安全，全国已经发生几起由于学生横冲马路被车碰撞的真实案例。这也就是我为什么一直强调你机构距离学校越近越好，能不过马路最好。饮食安全比如对你的食材采购渠道要做好把关，如果可以尽量在超市货大型菜市场采购，不要给孩子提供凉菜、豆浆、凉皮等食品，容易发生食物中毒。也是食品药品监督部门明令禁止的。

二.午休篇：难度指数效果指数

就是哄孩子睡觉，不同的是在家哄一个孩子，在托管哄很多个孩子。要让孩子都睡着，对于刚开始做托管的孩子难度不小。记住善用积分奖励或惩罚，大家可以去网上买乐学币，表现好奖励两三分，表现不好扣一两分，乐学币可以可以兑换礼品。

昨天有位厦门刚接手别人托管的校长告诉我，她接手后让要求孩子都要午睡，但有些孩子不喜欢，担心下学期不续报托管。大多数孩子有午休的习惯，但总有那么一些孩子从小精力旺盛。如果统一让午睡，最终会变成这些孩子假装睡，一会敲敲床、一会拉拉隔壁床学生的杯子、一会玩玩身边的东西。你累，他们也累！只要和家长沟通好，不午睡的孩子可以在教室写作业，这样下午也能早点写完作业，也可以看书或者玩益智游戏，只要不吵闹就行，当然你得有老师在教室看管。

三.餐食篇：难度指数效果指数

就餐开始有些难度了，这些年咱们的生活水平提高了很多，小孩子什么东西都吃过。我们要做的是如何做出的饭菜让小孩子喜欢吃。不一定要天天大鱼大肉，而是要懂得荤素搭配，营养健康，颜色搭配（等后期你拍照发朋友圈给家长看就知道颜色搭配有多重要）。如果你的机构足够大，请专业的厨师当然最好。如果生源不多，创业初始，比如自己家人做饭好吃且正好有时间，可以来帮你打理厨房的事物。也可以从周边招聘厨师，可以是熟人介绍，也可以在周边贴招聘启事。在开学前要搞定这些事，如果是不熟悉的厨师，要让她做菜几个人提前品尝。之前我一个校区厨师家中有事来不了，没办法找了一个新厨师，没让提前做菜品尝，一顿味道重、一顿味道淡，孩子们都能吃出来。只好重新找！

建议提前做好一个月的菜单并张贴出来，这样你后期菜品采购就方便很多，如果不做菜单到你买菜的时候就知道难度有多大。刚开始可以是自己去买菜和米面油，后期了解菜市场行情后，可以让厨师去或者让卖菜的送过来。米面油一个道理！我机构最近一年在用“美菜商城”购买菜品、肉品、米面油、调料等，头天晚上下单，第二天指定时间送到你厨房。这样可以每周至少为你节省五六个小时！不过这个只有部分一二线城市开通了配送！前几天有个做了一学期的同行告诉我他和闺蜜创业，他们两个负责买菜、做饭、洗碗、打扫卫生、辅导作业等等。一个本科、一个研究生，大材小用。而且会让家长和学生觉得你不专业。后期想开其他课程家长会怎么想？本来说我们的就餐服务，总想把我知道的干货都分享出来，结果有点跑题。一句话，就是怎么把饭菜做得可口美味！不定期加汉堡薯条、鸡腿、排骨等孩子们喜欢吃的硬菜！

四.辅导篇：难度指数效果指数

有些老师并非教育专业出身，有些多年没从事过教育工作，担心辅导不了作业。10岁左右的孩子都能学会的知识你为什么不会？你现在是在创业，要有创业思维，不论哪方面不懂的要有主动学习的意识，况且你诺干年前已经学过了一遍。从周边认识的家里有学的朋友借用过的教材和练习册，也可以去新华书店买，不过新华书店只有开学报名那几天是齐全的，也可以从万能的网络买！拿到教材和练习册之后先把前一周的课程反复的看，反复的做练习册，如果不过瘾，再找一些配套的试卷做。花费一周时间保证你能成为小学生中的学霸！即是开学了也要养成提前备课预习的习惯！

辅导作业有几个最基础的要求，第一是要书写作业全部要在托管全部完成，第二是托管辅导老师看过的作业尽量做到100%正确，如果学生写完作业家长还没来接，可以给学生额外加一点点作业巩固一下当日所学或预习下一课内容。当然可能各地的做法不一样，仅供参考！

在掌握基础知识后反复联系自己做错过的题是提升成绩最简单的方法。有位教育学家说过，同一道题只有做过六遍以上才会完全掌握。还记得我们小时明明平常会做的题考试时却没答对，就是因为练习的次数不够，不熟练。

官尔正说过：作业没完成前的付出都是苦劳，作业完成后你的付出都是功劳！来，我带大家进入一个场景。某天晚上8点，某家长来托管班孩子回家。你告诉家长，孩子还没做完作业，试想家长是什么感觉？你告诉家长孩子已经写完了，但有几道题掌握不好，我给孩子讲解后再出几道题让练习一下！再试想家长是什么感觉？苦劳和功劳的区别！

另外学生多了后，教师的纪律也非常关键，积分管理（可以用乐学币）是个不错的方法，后续专门来写文章讲解。

五.细节篇：难度指数效果指数

日常细节很容易做，但难在想不到，坚持不下去。以前的讲课中，并没有把日常细节拿出来单独讲。但今天写完上面的文字后总感觉少点什么，觉得叫做日常细节比较合适。日托（午托+晚托）的孩子每天在我们托管班待的时长甚至超过在家的时长（不含睡觉时间），而我们对于孩子细节的关注，以及及时与家长沟通孩子的日常表现都会为你以及机构加分不少。最常见的比如有孩子今天的用餐情况、情绪、学习等最好能及时和家长沟通（家校沟通五部曲我写过，请在公众号里查询），还有家长可能会通过电话、微信告诉你自己的孩子需要提醒加减衣服、需要提醒吃感冒药、需要代买什么文具等等琐碎的事情。

我来告诉你在新报名的学生第一周时间我是如何把细节做到超出家长预期的！孩子刚到陌生环境，家长心里其实都不放心。我们机构第一天接到孩子后在学校门口拍照发给家长，如果家长5分钟内没回复，直接打电话过去告诉孩子已经安全接到，请放心。就餐时拍孩子就餐照片发给家长（一般新来的学生会特别关照），等孩子吃饭完后和孩子简单沟通一下，比如喜不喜欢吃咱们托管班的饭菜，喜欢吃什么给老师说，老师安排厨房下次做。然后让孩子和家长通几分钟电话。如果有新来的孩子熟悉的同学，可以安排他们在一起，让孩子快速融入新的集体。等家长晚上来接的时候交流一下孩子一天的心情、饮食、作业等情况，并告诉家长由于我们和孩子之间刚接触还不太熟悉，工作可能会有疏忽，有什么不到位的尽管给我们提，慢慢的我们和孩子熟悉后会越来越好。第二天至第五天，你觉得家长会不会放心？这种特殊的细节频率也就慢慢的降低了。一周后就可以和其他孩子一样了！托管人得到最高的赞扬无非就是家长对我说：郑老师，把孩子交给你，我放心！

也有很多事情托管班可做可不做，我一直强调托管是一个有温度的行业。你让家长和学生时刻能感受到温暖还愁招生吗？比如看天气预报第二天突然降温，在当晚或学生早晨上课前1小时发微信提醒家长给孩子加衣服，比如放学孩子鞋子湿了能不能买个烤鞋器帮孩子把鞋烤干，比如孩子没作业本了帮孩子出去买一本回来等等。这些事情你不做，家长不会说什么，但你做了，家长对你的感觉和看法就会潜移默化的温暖起来。也许她不会对外人说什么，当有人问她孩子的托管班怎么样时，她淡淡说一句：我觉得XX托管的老师特别负责，然后会举一个你为他孩子做过的事情例子。什么是口碑？这就是口碑！什么是最好的招生方式？口碑！口碑！口碑！

如何培养聋哑学生学习数学的兴趣

翟鸿燊讲座部分语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。

102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……

112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

113.沟通的品质取决于对方对我的回应。

114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

翟鸿燊讲座部分语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。

47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。

102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

在特殊学校中，聋哑学生由于先天生理、心理的缺陷阻碍了思维的发展，尤其表现在思维的推理、拓展方面明显不如正常儿童。而数学学科对于聋哑学生来说恰恰是一门逻辑性推理很强的学科。但是先天的不足导致了聋生语言的发展迟缓，表现为思维模式过于单一，思维空间过于狭小,在学习的过程中，很容易造成他们对数学学习不感兴趣。因此，在聋哑学校中提高聋哑学生学习数学的兴趣至关重要。为此，教师应努力优化数学课堂教学，为聋生营造一个民主、和谐、宽松、自由的课堂学习氛围，激发他们的学习欲望，提高他们的学习兴趣，促使聋哑学生喜爱数学学习，积极参与数学课堂活动。

一、捕捉瞬间，顺应聋哑学生自发兴致，提高学习兴趣

聋哑学生和正常孩子一样，有着强烈的探索未知事物的本能愿望，他们会抓住任何一个微小的细节，来满足求知的欲望。但由于听力和语言障碍，很多时候，他们的行为会让我们认为偏离了教师的导向。当我们想指责他们“调皮”“不听话”时,不妨换个角度看待问题，那些正是他们跟着自己的兴趣充分发挥学习自由度的过程，也意味着聋哑学生有主动学习的兴致了，抓住他们的兴致，提高学习兴趣。

在教学《认识图形》一课时，有一聋哑学生指着教室外的国旗比划着:那是长方形?于是我顺势带着他去教室外找长方形，学习气氛一下子高涨起来，他不仅能准确地找出生活中其它的长方形，还能找到正方形、圆形和三角形……这样，应学生而动，应情境而变，捕捉稍纵即逝的教育契机，一节课的效率远远超过了教学计划。

二、借助多媒体，发挥聋哑学生视觉优势，提高学习兴趣

聋哑学生听力和语言能力损伤后，视觉起着重要的代偿作用，聋哑学生每时每刻都离不开眼睛。国内外一些心理学实验结果显示，听力和语言能力残疾儿童视知觉速度提高是比较快的。在凭借视觉的感知活动中，他们的视知觉能力与健全儿童没有显著差异。

多媒体辅助教学使情境不受时空的限制，它集画面、声音于一体，动态演示与静态画面相结合，能有效地调动聋哑学生的视觉感官，参与学习活动，提高他们的学习兴趣。

在教学一年级数学应用题:“小丽家有15个桃子，吃了7个，还剩多少个?”聋生由于听力障碍导致语言的匮乏，对这类应用题中“还剩下”不知道什么意思。这时，我运用多媒体课件演示:摆出15个桃子的，让聋生注意观察，看看发生了什么变化?再演示“吃了7个”，引导学生看懂的变化，使整个变化过程在多媒体课件的演示下，聋生看得清楚，看得明白，了解透彻，很轻松地把实际问题转化为数学问题，再联系减法的含义，分析数量关系，这样聋生很容易地说出要求的“还剩下”就是用15减去7，用减法计算。

三、设置游戏，调动聋哑学生的积极性，提高学习兴趣

中国近现代教育家陈鹤琴先生曾指出:游戏具有统整作用,在游戏中,儿童的身体能获得充分锻炼,展开丰富的想象,缓解紧张的情绪,体验活动的愉悦;游戏是儿童最喜欢的活动。游戏是儿童的重要生活。儿童在游戏中,在活动中学习,能收到事半功倍的效果。儿童的课程最容易游戏化,采用游戏化方式组织课程,有利于学前儿童健康发展。我在数学课堂教学中经常组织聋哑学生进行游戏,游戏与数学教学有机结合,创设欢愉的学习气氛,让聋哑学生在玩中学,在学中玩。这样,课堂教学便收到了很好的教学效果。

在教“求一个数比另一个数多(少)”的数学应用题时，组织学生做“拍皮球”等游戏,如两学生在拍完皮球后,提出问题并引导学生解决,“拍皮球比赛,小明拍了15下,小华拍了12下,小明比小华多拍几下?”聋哑学生通过解决游戏中的数学问题,体会到成功的快乐。求“剩余”应用题,组织全班18名聋哑学生做“老鹰捉小鸡”的游戏,老师就要设置提问:“鸡妈妈有18只小鸡,被老鹰捉去了(9)只,还剩几只?通过捉去不同数目的小鸡数,还剩几只的反复训练,他们就会在游戏过程中不知不觉地巩固掌握了所学知识。

游戏融入数学教学之中,提高了聋哑学生的学习兴趣，学生乐学,学有所得。

四、联系生活，加强聋哑学生数学实践，提高学习兴趣

数学是从现实世界中抽象出来的。教学时，教师必须根据聋哑学生的生理和心理特征，依据教材特点，紧密联系日常熟悉的景与物、人和事、学习与生活，给聋哑学生提供社会生活中的具体例子，使聋哑学生感觉到生活中数学无处不在，从而激发学习兴趣。对于聋哑学生，他们在日常生活中自发感受“数学对于生活的应用”是朦胧的、肤浅的，甚至是无知的。因此，教学中应努力让聋哑学生感悟生活中的数学，把数学知识进行生活化加工，并引导聋哑学生用数学知识解决生活问题，让聋哑学生在体验应用数学解决实际问题的成功中，凸显数学在现实生活中的应用价值，培养聋哑学生的实践能力，提高聋哑学生的兴趣。

在教学人民币的认识时,通过教学反馈,我发现九至十岁的聋哑学生能认识人民币元和角,但对元和角的换算比较吃力，我便创设了游戏情景。先将课本后面插页纸币图剪下,做成纸币卡(有元和角);再准备些道具或实物作商品,将课堂变成超市,一部分学生扮演售货员,一部分学生扮演顾客,老师便指导学生如何购物,如何付款,看谁是当家理财的高手。学生在游戏中,轻轻松松地掌握了人民币元和角的换算。

这样，让数学教学生活化，很容易让聋哑学生学习并掌握知识。当课堂上出示有聋哑学生熟悉的素材编成的题目时，他们会觉得十分亲切，发现数学原来就在身边。通过这种富有趣味的数学环节在教学中的应用，增强了他们学习的积极性、主动性，提高了他们的学习兴趣。

总之，兴趣是最好的老师，针对聋哑学生这一特殊的群体，以上我浅谈了四种提高聋哑学生学习数学兴趣的方法，寓教于乐，让他们在游戏中快乐地学习数学，在生活中灵活地运用数学。